小米互助会

雷军从来就不是一个人，小米也不是仅仅依靠它的团队，它有着万千粉丝的支持，更有着雷军系的力挺。小米手机的营销，和雷军系中的各个巨头都产生了有效的结合。雷军很智慧地让小米的身边聚集了一群能够为它呼风唤雨的左膀右臂，践行了他提倡的互联网思维路线，以小米为原点，延伸出一条条通往罗马的康庄大道。

这就是小米互助会的力量，从狭义上讲，它主要包括雷军系中的主要成员；从广义上讲，还有雷军苦心配置的万千米粉。他们站在不同的位置，把守着不同的阵地，给小米提供了各种有力的火力支援。这种互相促进、双赢共生的模式，真正顺应了互联网“大同世界”的发展趋势。

小米，不是一个人在战斗。

2011年，小米手机首发时曾经有一段让人瞠目结舌的视频。视频里，由雷军投资的几大公司的CEO同时现身，力挺雷军。这其中有凡客诚品的CEO陈年、UCweb的首席执行官俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、尚品网的创始人赵世诚、多玩游戏的总裁李学凌以及乐淘网的创始人毕胜。这些大佬站在台上做了一个惊人的举动，把手里的旧手机齐刷刷地扔在地上，其中大部分为苹果。

这段视频太震撼了，让人意识到这可不是个普通的表演，而是预示着这些公司会和小米并肩作战。由此可见，雷军已将小米从一张王牌逐渐演变成一个牌局。小米不再是一家卖手机的企业，而是成为了一种生态的代名词。雷军的身价也好，小米的估值也好，都不能单纯地以企业家和公司的属性去判断了。

雷军，就是意味着出其不意；小米，就是代表着难以估量。

雷军的策略，就是以小米为核心展开资产互助，有效盘活自己打造的资本版图。到目前为止，几乎没有哪个天使投资人像雷军那样，在创业伊始就对移动互联网设置了一个全链条的投资布局。

雷军站得越来越高，让他平地而起的不仅是他依靠的强有力的肩膀，更是他的远见卓识。

雷军经常说一句话：“人靠谱比什么都重要。”这是他对自己投资理念诠释最多的一句。当然还有另一句话就是：“天使投资的本质是投熟人，人不熟不投，因为这样可以降低投资的成本。”事实上，雷军借力的并非只是人，而是一个个精妙的布局。

在宣传线上，他有资深媒体人林军的线上媒体——专注移动互联网报道的雷锋网以及线下的社交会议组织长城会；在电商线上，他有凡客诚品、乐淘、尚品网；在入口线上，他有UCweb、拉卡拉、多看等；在社区线上，他有旅人网、好大夫、多玩等；在软件线上，有金山、可牛、喜讯无线等。

由此可见，雷军的借力绝不是单单依靠拉帮结伙地帮着他炒作，还要满足小米自身发展的各种需求。

每当小米发布或是将要发布新手机的时候，雷锋网总是以排头兵的身份首先将消息放出去，为小米造势，假设在雷锋网检索“小米”二字，可以看到一个远高于同品牌的曝光数量。而长城会，则给雷军和小米提供了在移动互联网同行和投资人面前一个正面光辉的形象和线下平台。另外在多个公开场合，雷军都是被安排在了最重要的演讲位置，得到了媒体的聚焦式关注，帮助雷军对小米实现有效的扩散。

小米手机的营销更是与雷军投资系中的公司们得到了最有效结合，其中金山、凡客以及UCweb无疑是其中的代表。

熟知小米手机的预装软件的都知道，里面有金山词霸、凡客、多看、乐淘、米聊、金山快盘、WPS等多款雷军系公司的软件，小米为这些软件公司带来以百万计的安装量，以当下安卓渠道市场1.5～2.5元／个的CPA费用计算，小米为这些软件公司节省数百万元的费用。

除了直接为小米带动手机销量外，金山网络在软件上的积累，也帮助小米在云端的需求奠定了基础——例如金山快盘为每一部小米手机，都大方地提供了15G的云存储空间。此外，作为金山体系中在移动互联网布局最广的子公司，未来通过小米手机这个入口将移动游戏产品快速变现，其中的运营分成无疑将是肥水不流外人田最成功的案例。

经常玩金山游戏的人会发现，金山所有游戏中的大奖，几乎无一例外都是小米手机。从目前掌握的资料来看，金山至少采购了800万元的小米手机以及配件。除了带动小米手机销量之外，金山游戏的活动宣传也提高了小米的知名度。本来游戏中就需要发放奖品，而手机又是大众化的消费品，二者结合再好不过了。

凡客诚品也是雷军系中营销小米最积极的，它连续多次限量销售小米手机，不仅提升了小米的曝光度，更是通过变相倒流量，为凡客带去了超百万的用户PV。虽然凡客和小米的用户重合度十分有限，然而在消费能力上比较接近，因此通过几次销售活动，为此现金流吃紧的凡客省去了数百万的推广经费。而在小米1S青春版的发售页面上，也不忘打上凡客的广告，小米手机在微博上的转发活动提供的奖品，也是由凡客提供的。

多看科技在水木社区中发布的招聘启事中，公开提到了“小米科技是兄弟公司，必要时可以与小米共享源代码、供应链等各种资源”。显而易见，多看将有可能和小米进行深度整合，以抵抗亚马逊Kindle的进入。亚马逊靠自身力量做成一个生态，而雷军则以不断的投资和整合，打造出一个中国化的生态群落。

这么一看，雷军恐怕更适合“雷索斯”这个绰号，他所率领的雷军系将持续进行资源整合，小米不仅是雷军的好生意，更是整个雷军系群演们的重头戏。

雷军说过：“要找最有可能有台风口的地方，做一头会借力的猪。”以及“我做手机才知道乔布斯和苹果的伟大”。解读这些话我们不难发现，雷军其实是想要借着外力让小米迅速地腾飞起来，这个力可以是偶像之力，也可以是同行之力，还可以是粉丝之力。雷军多次表示，自己使用过的几十部手机，能让他记住的就只有苹果，所以他想学苹果。

学苹果，就是借用乔布斯之力来开拓一个全新的手机品牌。

小米在开始做智能手机时，恰恰赶上了国内手机市场，功能机和智能机交接班的换代浪潮。而当时最大的地利就是中关村的大环境，因为那里汇聚了不少人才。在办小米初期，他们找到了摩托罗拉、谷歌等大公司走出来的精英。正是基于这些得天独厚的因素，小米迎来了今日的辉煌。

毫无疑问，小米的每一次营销活动，都像某歌星的演唱会那样引起关注和轰动，要么是在新浪微博开卖，要么是亮相在央视的春晚广告时段，此外小米还拉上了可口可乐，做起了吸引眼球的跨界联合营销。小米为可口可乐的“揭盖赢好礼”活动提供手机和优惠券作为奖品，并为自己的手机定制了可口可乐主题的手机UI和后盖。作为回报，可口可乐还连续三个月让小米手机的名称和形象，出现在3亿瓶可乐包装上。

这绝对是一次梦幻般的强强联合，或者准确地说，是小米凭借互助会的力量为自己点亮了品牌。虽然这种合作模式在商界不算什么新鲜事，而可口可乐也之前和方正、联想电脑有过类似的合作。然而跟小米的合作却反映出，小米能够让世界第一品牌与自己结盟，这绝对是大眼界大战略才能酝酿出的举动。

雷军是乔布斯的忠实信徒，他也认同苹果的精品战略，每年只出一款手机，至于“小米1S”、“小米2S”只是两代小米的改进版而已。随着市场上手机硬件的更新速度和价格下降速度加剧，曾经在几分钟内几万台被秒杀的历史，已经一去不复返。小米，面临着严酷的竞争环境。

在这种于己不利的情况下，小米自然借助更多资源来获得更多的曝光机会和推广机会，而与可口可乐的握手就是目前最成功的一次。一方面，3亿瓶意味着将有机会跟3亿人次进行亲密接触，而可口可乐的消费者和小米手机的潜在目标群体，在某种程度上存在着重合点：年轻追求时尚的大众消费者。可以说，可口可乐的包装和标签是独一无二的广告载体。另一方面，可口可乐这个品牌，有着很高的影响力和美誉度，小米与之合作，就等于聘请了一位高大上的代言人，为自己的形象增光添彩。

小米的未来之路还是很漫长，不可能次次都会找到像可口可乐这样的巨头，它也需要向下寻找民间的“互助会”——粉丝。在小米准备登陆东南亚市场之际，就表示想要借助当地的“米粉”，推广小米的产品，去冲破语言和文化带来的国界障碍。

目前，小米的操作系统有中英两种语言可选，可以任意下载到全球各地的计算机里，让科技爱好者不花一分钱就可以体验小米的界面。小米在中国的大陆、台湾和香港之外的21个国家或地区都开设了论坛。一些铁杆粉丝不仅会将漏洞汇报，也会提供新功能建议，还会帮助小米把系统翻译成当地语言。这一模式对吸引用户的作用很大。等到小米手机在其他国家上市时，这些粉丝会成为第一批用户，协助小米进行宣传，甚至还可能成为小米的品牌大使。

当然，由于海外“米粉”的数量比不上大陆和台湾地区，因此主要依靠低价来吸引用户。在海外市场，小米可能会沿用在台湾地区的扩张战略，首先通过台湾网站接受订单，然后直接发货。通过建立分销中心、组织活动的方式邀请400位用户到场，为他们提供软件建议。今后，小米正在借助粉丝之力展开积极的尝试，不断寻找各种方式来积极扩大规模。接下来将把目光瞄准东南亚市场，因为那里人口众多，而且距离中国相对较近，有可能凭借低价高配的手机培植新的忠诚粉丝。

雷军就是依靠着他所能看见、所能想到的一切力量，爆炒小米，红烧小米，让全世界的人都能感受这个非凡产品的魅力，节操碎了一地不要紧，要紧的是它能反复破碎反复修补，让你不得不看它尽情地表演。