调停转圜，造势取势

调停转圜，造势取势

胡雪岩认为：“做小生意迁就局势，做大生意就要先帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法”。

许多时候，胡雪岩在发展自己的生意过程中，对于帮公家扭转局势向来都是持积极态度，并且几乎是不遗余力的。比如胡雪岩甚至要介入朝廷与洋人的争端，试图在朝廷与洋人的矛盾冲突中充当调停人的角色，通过他的努力把上海市面“做”起来。

之所以胡雪岩会产生这样的念头，是因为胡雪岩要在上海创下除生丝销洋庄以外的更大的事业。胡雪岩向来野心勃勃，他要在上海设立阜康分号，他要在上海做房地产生意，他要在上海开米行，他甚至还想在上海开戏院茶园。胡雪岩要做上海滩第一商人。不过，所有这些生意，要运作起来，都必须有一个不可或缺的前提，那就是上海一定要能够长期保持经济繁荣的势头。而要保持上海的繁荣，首先必须设法使上海社会环境安定。

但是上海此时的实际情形是社会动乱，经济萧条，这其中的原因主要有两个方面：

其一，上海有小刀会起事。根据社会环境的不同，当时的上海实际分为两个部分，一个部分是上海县城，另一个部分则是外滩一带的外国人租界地，俗称“夷场”。小刀会在上海起事之时，由于曾经在经济和军火上得到过外国人的支持，小刀会没有把战火直接烧到外滩的外国人租界地，租界地丝毫没有受到战火的影响，“夷场”生意也照旧。但是，由于小刀会占领了上海县城，切断了上海与外部的陆路交通，外滩虽然没有战火，但因与内地交通断绝，终成掣肘之患，“夷场”生意也受到了极大的影响。

其二，由于洋人在财物上接济小刀会，同时还与太平军暗地里从事军火交易，惹恼了朝廷。朝廷于是下决心要对洋人在上海的生意予以限制，颁布了禁止丝业商人在“夷场”进行交易的禁令，这实际上是禁止中国人与外国人做生意。而且，朝廷已经动议，决定在上海设立内地海关，增加关税。而另一方面，洋人不服朝廷的决定，似乎也在与朝廷较劲，两下里关系弄得很僵。

由于上面这两个因素，上海的社会要安定，经济要进一步繁荣自然也受到影响。

不过，胡雪岩仔细分析当时的局势，此时也并不是没有加以调停转圜的余地。能够在朝廷与洋人之间加以调停转圜的关键在于，从长远的眼光来看，朝廷与洋人其实都并不想长久僵持下去。从洋人方面来看，如果他们决议要在这件事情上继续与朝廷僵持，那么最终会牵一发而动全身，导致他们在上海乃至在中国各个口岸如厦门、广州的生意都会受到全面影响。仅就目前情况而言，他们国内市场所急需的丝茶，由于朝廷禁运，货源断绝，他们只能在上海收购中国商人囤积居奇的隔年陈货，而且数量极其地少，可谓杯水车薪，远远不能满足需求。而从朝廷方面来看，朝廷发出禁令，增加关税，主要是因为痛恨洋人插手中国内政，在经济上接济小刀会和与太平军进行军火交易。太平军雄跨江南富庶之地已历数年，早就成为朝廷心腹大患，当下正由曾国藩统领的官军在全力征讨，洋人如果继续与朝廷僵持下去，等于是公然与朝廷对抗，当然使朝廷恼恨，会引起更加严厉地制裁。但就朝廷的实际利益而言，假如真的截断了洋人的生路，朝廷自己也断了一道财源，起码关税就要少收许多。禁制之举，仅仅是威吓洋人，实在也是万不得已而为之的事。

正因如此，胡雪岩要充当朝廷与洋人争端的调停人的角色。胡雪岩认为，朝廷与洋人的争端只是一时的，不会闹得无休无止。僵持下去，不仅仅洋人在华的利益要遭受重创，而且上海市面一萧条，朝廷在东南的实利也将减少大半，说到底，二虎相争是两败俱伤。胡雪岩的真实想法是，由自己出面在朝廷与洋人之间穿针引线进行调解，让双方彼此达成谅解，和睦共处。叫官场相信洋人，也叫洋人相信官场。“这样子才能把上海市面弄热闹起来”。通过协调朝廷、洋人双方的矛盾，使双方互通贸易，营造出一个有利于商业往来的好的政治环境，那时开戏院、茶楼也好，买地皮搞房产也好，无论做什么生意都会无往而不利。

于是，胡雪岩抓紧时间做了两件事：一件事是他决定把自己囤积的生丝尽快脱手。这本来是他准备在销洋庄的过程中用来控制市场、垄断价格的一批丝，他之所以选择了在这个时候脱手，无非是在洋人受到朝廷禁止与洋人贸易时，要向洋人做出一个友好的姿态。因为洋人要在中国做生意，一般来说十分地重视中国商人对待洋人的态度。另一件事则是去苏州拜见苏州学台何桂清，想通过他搭上官场的路子，在官场找到人来出面调停。在胡雪岩看来，以自身的力量去挑调朝廷与洋人的争端，效果非常有限，但是如果有得力的人出来做这件事，平息朝廷和洋人之间的争端，并不是办不到的。

对于如何才能解决朝廷与洋人争端，胡雪岩当然只是从一个商人的角度去看的。撇开胡雪岩的认识的对错暂且不论，单看胡雪岩对于自己的事业兴盛与市面安定繁荣之间密切关系的正确认识，以及胡雪岩基于自己的认识主动所做的调停转圜造势取势，要帮助朝廷“把上海市面弄热闹起来”的努力，对于一个商人来说是难能可贵的，同时对于每一个商人都是具有启发意义的。只有社会局面稳定，市面才可能繁荣，市面繁荣，自己的事业才有兴旺发达的条件，而市面的安定与繁荣，又是靠大家共同努力来维持的。