斯坦福大学谢德荪教授在《源创新》一书中描述了“两面市场商业模型”。他认为，在源创新战略下，企业使命是应用自身的核心资源及能力，通过产品、服务以及适合的利益分配机制或战略合作方式，有效地组合一面市场成员的资源及能力来满足另一面市场成员的多样需求与欲望。
传慎生物的案例很好地阐释了“两面市场商业模型”概念和源创新战略。首先，传慎生物通过对国内药品市场需求的分析，再选择性地引进药品或医疗技术，把自己打造成上、下游间“资源及能力”和“需求与欲望”对接的平台。其次，传慎生物专注于自己的核心资源和能力，把主要精力放在做市场需求分析和寻找合适的医药品种及其引进上，而把药品注册、分销等转包给更加专业的公司。
对于传慎生物来说，要做一个成功的两面型企业将面临着各种挑战。发掘消费者的真正需求是应对挑战必备的能力基础。传慎生物已经建立了基于国内市场需求分析引进药物或医疗技术这样一个模式。企业不但要关注中国新型城镇化、人口老龄化等大的趋势和国家医疗体制改革的宏观政策等，还要适应中国地域广阔、贫富差距大的现状研究不同区域、不同消费人群的就医习惯、经济承受能力等微观问题，甚至直接到病房观察和体验病患者的反应，准确发掘消费者的需求。
建立良性的企业生态系统是应对挑战所需的环境条件。一个两面型企业，需要对上下游的企业进行组合。行业组合的首要原则是以消费者的需求为核心，这样就需要企业间能够分享共同的理念，从而能够共同创造价值和分享价值。传慎生物从事的医药行业更需要一个健康的生态系统。因为引进药品需要重新监测数据、采集样本并作临床试验，没有合作伙伴的密切合作，就可能在某一点上前功尽弃。
其实以上两点并不是孤立的。如果没有对国内医药市场需求的准确发掘，传慎生物就无法在引进药品后迅速站稳脚跟并扩展领地，取得良好的市场业绩，也就不能与合作伙伴扩大合作领域，更不能实现生态系统的动态成长，发挥正向网络效应;而争取生态系统中上游企业参与一定的市场需求分析，把合作伙伴的能力与自己的能力叠加，则会更有利于传慎生物精准地发掘市场需求。
(2013年11月12日)
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
