威廉·布赖恩在长达30多年的时间里，让美国人民记住了他的名字。他并不是位伟大的思想家，之所以如此受欢迎，是因为他具有高超的演讲本领——他的语音语调是他受欢迎的最大原因。
西奥多·罗斯福不仅是一位成功的总统，而且也是一位伟大的演员和具有吸引力的演说家。他精力充沛，具有良好的个性。
威尔·罗杰斯通过滑稽表演，把良好的个性转换成巨大的财富。也许他不是最出色的演员，但他具备取悦观众的能力。
已故的橄榄球教练克努特·罗克尼，之所以能把圣母马利亚橄榄球队带成最受欢迎的球队，就是因为他具备以良好的个性吸引球员的能力。
有哪些个性是良好的个性呢？它实际上包含了非常复杂的特质，绝对不是满脸微笑那么简单。以下的原则基本上反映出了良好个性的全貌：
1.高超的演技。良好的个性在公共场合往往是被演绎出来的。聪明的“演员”摸对了群众的胃口，通过唤起人们的想象力与好奇心，他能够长期保持自己的吸引力。
2.心态上一定要积极健康。只有保持自己好的心态，才能让人们喜欢你。
3.志向远大，人生目标十分明确、异常坚定。有些人注定无法成就大事，因为他们喜欢随波逐流，办事情拖拖拉拉；这些人也不会得到别人的喜爱。要拥有良好的个性，你就必须确立明确的人生目标，而且要果敢一点。
4.注意自己的外表。人靠衣装，人的打扮不应只适合于自己，还应适合于自己的职业。第一印象是最重要的，它能够给人以持久的感受。不得体的衣着会让别人对你产生偏见。如果你的着装很有品位，就会给别人留下很好的印象。
5.对别人举手投足的观察和分析。没有叫你成为一个特征分析专家——通过观察别人平常的身体姿态对他们进行分析评判。但是，如果你无法从别人最简单的身体姿态中获得有用的信息的话，那么只能说明你缺少敏锐的感知能力。而敏锐的感知能力，实际上也是良好的个性不可缺少的组成部分。
6.注意自己的声音。音调、音量、话语中的感情色彩是个性的重要组成部分。音量太大或语调太高，从来都不会使人感觉愉快，这样说话常常令人反感。
7.真诚。没有它，你就不可能赢得他人的信任。
8.注意说话的艺术。优秀的人说起话来，绝对不会颠三倒四、不靠谱，而是会选择与自己的职业和身份相匹配的语言;俚语和粗话当然都是要避免使用的。
9.沉着冷静。你必须拥有自信与自我控制能力，沉着冷静。遇事慌张或冲动，就会激怒或打扰别人。
10.幽默感。有良好个性的人从来不让自己的生活沉闷、乏味，幽默感是不可缺少的一项内容。
11.大方。自私与良好的个性从来不会共存。任何人都不会喜欢自私的人。
12.保持和善的面部表情。你脸上的表情能够反映出你此刻心里在想什么、心情如何，它是人的内心思想与情绪的“晴雨表”，通过它你可以清楚地了解一个人的内心变化。个性良好的人心情总是不错，所以脸上也总是洋溢着和善的表情，让人愿意亲近。
13.积极的思想。为了吸引和鼓励你身边的人，你必须积极、乐观地思考问题。
14.热情。热情是确保推销成功的重要因素，更重要的是，热情能够很快打动别人。
15.健康。如果没有健康与活力，你就不可能有热情，也无法吸引别人的注意力。
16.想象力。敏锐的想象力是良好的个性中最为关键的要素。如果没有它，人们就会变成行尸走肉。
17.机智伶俐。为什么很多人都丧失了升职的机会？因为他们不够活跃和聪明。机智伶俐是一种品质，它能够让你在机会来临的时候，知道自己该说些什么和做些什么，从而抓住机会。
18.兴趣要广泛。兴趣广泛、关心各种新鲜事物，有助于开拓你的视野和敞开你的胸怀，良好的个性也自然更加容易形成。
19.学着做个好听众。不要粗鲁地打断别人或抢话，要求自己在别人说话时认真地聆听，给别人的嘴巴一个机会！
20.掌握演讲的艺术。有力的演讲是推销员最为重要的财富。不能打动、说服别人，那至少证明在推销领域里，他是不成功的。
21.个人魅力。这一条与性别的活力有关。在良好的个性中，唯有个人魅力这种因素是人们无法主动加以控制的。最出色的推销员与各行各业中的伟大领导者都拥有它。
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