首页 百科知识 威廉姆斯如何说服他人

威廉姆斯如何说服他人

时间:2022-08-08 百科知识 版权反馈
【摘要】:既然已经找到哈伦上校并打开了话题,接下来的问题便是要不要向上校说明自己的困难。在威廉姆斯这段对自己情况的简短介绍后,哈伦上校点了点头,表示他愿意信任和帮助威廉姆斯。拿破仑·希尔以很多故事强调了规划的作用。

既然已经找到哈伦上校并打开了话题,接下来的问题便是要不要向上校说明自己的困难。最后,他还是把面临的一切困难都告诉了哈伦上校。因为他面临着一生中最重要的时刻,没有其他办法能确保他实现自己渴望的目标。这样做有被落井下石的危险,但是威廉姆斯决定赌一把。

威廉姆斯是这样对哈伦先生说的:“上校,我希望《华盛顿星报》能跟我合作,刊登一系列有关自我如何获得进步的文章。这些篇幅加起来,大约价值2500美元。我曾经拥有过那么多的钱,可问题是大萧条来了,很不幸,我现在没有那么多钱了。”

“有个事实,希望您能够了解:我对于那些获得成功的人的研究花去了我25年的时间,从研究中,我总结出了一些规则。在这段时间里,安德鲁·卡内基、托马斯·爱迪生、弗兰克·范德利普、约翰·沃纳梅克及塞勒斯·柯蒂斯等人都曾经大力帮助过我。当我总结成功的原理时,他们提供了大量的经验供我参考。他们给予我的比我希望从您的刊物上得到的,要多出许多倍。通过他们的合作与帮助,我可以提供给世人一份进行自我帮助的原理说明,这是许多人梦寐以求的。我知道,这个要求并非基于一般的商业借贷标准。以那样的标准,我的条件并不符合商业借贷的要求。但如果您愿意帮助我,就请您像他们为我提供时间和经验一样,给我可以赊账的版面吧!”

在威廉姆斯这段对自己情况的简短介绍后,哈伦上校点了点头,表示他愿意信任和帮助威廉姆斯。当一切工作都顺利完成、如约付给《华盛顿星报》广告费用之后,威廉姆斯再次打电话给哈伦上校,与他进行了一番朋友般亲热的谈话。上校向威廉姆斯坦露了为何在了解他正处于财政困境,而且没有任何其他偿还方法的情况下,还同意先借他一块版面刊登文章。

上校的回答具有启发意义。他说:“我之所以同意借给你版面,是因为你没有用任何手段掩盖自己的财政困境。你没有使任何诡计,也没有先向我展示你的优势。”

●拿破仑·希尔成功信条

◎如果希望能自己作宣传的话,那么,不论医生、律师、建筑师或其他专业人士都应当明白,实际上,热情是一码事,获取专业的经验是另一码事,不过这两码事也有重合在一起的时候,完全可以取得协调一致。作宣传既是专业宣传人士的工作,同样也是非专业人士的追求

◎如果我们希望能走在世界的前沿,就必须关注哪些东西既是人们所需又是我们能够给予这个世界的。同时,还要注意确定自己作宣传的途径和方法。一个更好的宣传策略,是需要被制订的,这样更多的关注和热情将会降临在我们身上。而在它的后面,则是一系列的推销、宣传在等着我们。

◎生活中最重要的一件事,就是不断推销自己,朝着既定目标奋进。那些以良好的姿态出现在公众面前的人,其实并不一定都是出色的“推销员”。因此大部分人都需要规划专家的帮助,让自己能够稳步前进。

◎最好的规划不是等待被发现,无论你是谁或者身怀何种绝技,你都应该向世人展示自己的过人之处。同样地,最好的办法是不断寻找,直到你找到一位最适合为你制订规划的高人,把自己的绝活向他全盘托出,放手让他为你制订一个最佳的规划。

利己主义是人类心理上的一个弱点,阿谀奉承的干扰则非常有害,我们需要注意避免让自己受到干扰,因为它最容易钻利己主义心理的空子。

◎有些主管希望下属都能对自己“唯命是从”。事实上,一个优秀的管理人员可能更加愿意雇用“持反对意见者”,因为那样他的位置才可能更为稳固。

●拿破仑·希尔成功金钥匙

当你做好心理准备,准备着随时将自己推销出去之后,你需要做的下一项任务就是拿出一个人生的规划来。“任何宏伟的建筑都是从蓝图开始的。”人生像一张白纸,能力就仿佛随意画在白纸上的各种图画,只有优秀的画家才能以和谐的构图把这些图画很好地组织起来,成为一幅精彩的作品。规划帮助你做到的就是这一点。拿破仑·希尔以很多故事强调了规划的作用。当你对自己的人生有完善而长远的规划时,你就能够走得既稳固又长远,并且能够应付那些随时可能发生的变故;但是如果你对未来的规划显得过于简单或者是随意的话,那么一旦社会发生了改变,你就不可能适应这种改变,从而影响到你的前途。

那么,规划应该注意什么样的原则呢?拿破仑·希尔先生给出了他的答案:规划是决定你的人生的走向的,同时也决定着你在这个世界上的作用和地位,所以你的规划一定要和个人生活以及社会联系起来。其中包括对人生的计划、对事业的定位、对朋友的选择等等,你需要获得最专业的知识来加强你的竞争力;你需要确定自己未来要做什么,从而决定自己的工作;你需要选择周围的朋友,因为他们在关键时刻既能够帮助你,也可能拖你的后腿。这一切都无法用空想解决,只能脚踏实地地进行思考和规划,并且实行。

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

我要反馈