既然已经找到哈伦上校并打开了话题，接下来的问题便是要不要向上校说明自己的困难。最后，他还是把面临的一切困难都告诉了哈伦上校。因为他面临着一生中最重要的时刻，没有其他办法能确保他实现自己渴望的目标。这样做有被落井下石的危险，但是威廉姆斯决定赌一把。
威廉姆斯是这样对哈伦先生说的：“上校，我希望《华盛顿星报》能跟我合作，刊登一系列有关自我如何获得进步的文章。这些篇幅加起来，大约价值2500美元。我曾经拥有过那么多的钱，可问题是大萧条来了,很不幸，我现在没有那么多钱了。”
“有个事实，希望您能够了解:我对于那些获得成功的人的研究花去了我25年的时间，从研究中，我总结出了一些规则。在这段时间里，安德鲁·卡内基、托马斯·爱迪生、弗兰克·范德利普、约翰·沃纳梅克及塞勒斯·柯蒂斯等人都曾经大力帮助过我。当我总结成功的原理时，他们提供了大量的经验供我参考。他们给予我的比我希望从您的刊物上得到的，要多出许多倍。通过他们的合作与帮助，我可以提供给世人一份进行自我帮助的原理说明，这是许多人梦寐以求的。我知道，这个要求并非基于一般的商业借贷标准。以那样的标准，我的条件并不符合商业借贷的要求。但如果您愿意帮助我，就请您像他们为我提供时间和经验一样，给我可以赊账的版面吧！”
在威廉姆斯这段对自己情况的简短介绍后，哈伦上校点了点头，表示他愿意信任和帮助威廉姆斯。当一切工作都顺利完成、如约付给《华盛顿星报》广告费用之后，威廉姆斯再次打电话给哈伦上校，与他进行了一番朋友般亲热的谈话。上校向威廉姆斯坦露了为何在了解他正处于财政困境，而且没有任何其他偿还方法的情况下，还同意先借他一块版面刊登文章。
上校的回答具有启发意义。他说：“我之所以同意借给你版面，是因为你没有用任何手段掩盖自己的财政困境。你没有使任何诡计，也没有先向我展示你的优势。”
●拿破仑·希尔成功信条
◎如果希望能自己作宣传的话，那么，不论医生、律师、建筑师或其他专业人士都应当明白，实际上，热情是一码事，获取专业的经验是另一码事，不过这两码事也有重合在一起的时候，完全可以取得协调一致。作宣传既是专业宣传人士的工作，同样也是非专业人士的追求。
◎如果我们希望能走在世界的前沿，就必须关注哪些东西既是人们所需又是我们能够给予这个世界的。同时，还要注意确定自己作宣传的途径和方法。一个更好的宣传策略，是需要被制订的，这样更多的关注和热情将会降临在我们身上。而在它的后面，则是一系列的推销、宣传在等着我们。
◎生活中最重要的一件事，就是不断推销自己，朝着既定目标奋进。那些以良好的姿态出现在公众面前的人，其实并不一定都是出色的“推销员”。因此大部分人都需要规划专家的帮助，让自己能够稳步前进。
◎最好的规划不是等待被发现，无论你是谁或者身怀何种绝技，你都应该向世人展示自己的过人之处。同样地，最好的办法是不断寻找，直到你找到一位最适合为你制订规划的高人，把自己的绝活向他全盘托出，放手让他为你制订一个最佳的规划。
◎利己主义是人类心理上的一个弱点，阿谀奉承的干扰则非常有害，我们需要注意避免让自己受到干扰，因为它最容易钻利己主义心理的空子。
◎有些主管希望下属都能对自己“唯命是从”。事实上，一个优秀的管理人员可能更加愿意雇用“持反对意见者”，因为那样他的位置才可能更为稳固。
●拿破仑·希尔成功金钥匙
当你做好心理准备，准备着随时将自己推销出去之后，你需要做的下一项任务就是拿出一个人生的规划来。“任何宏伟的建筑都是从蓝图开始的。”人生像一张白纸，能力就仿佛随意画在白纸上的各种图画，只有优秀的画家才能以和谐的构图把这些图画很好地组织起来，成为一幅精彩的作品。规划帮助你做到的就是这一点。拿破仑·希尔以很多故事强调了规划的作用。当你对自己的人生有完善而长远的规划时，你就能够走得既稳固又长远，并且能够应付那些随时可能发生的变故;但是如果你对未来的规划显得过于简单或者是随意的话，那么一旦社会发生了改变，你就不可能适应这种改变，从而影响到你的前途。
那么，规划应该注意什么样的原则呢？拿破仑·希尔先生给出了他的答案:规划是决定你的人生的走向的，同时也决定着你在这个世界上的作用和地位，所以你的规划一定要和个人生活以及社会联系起来。其中包括对人生的计划、对事业的定位、对朋友的选择等等，你需要获得最专业的知识来加强你的竞争力；你需要确定自己未来要做什么，从而决定自己的工作；你需要选择周围的朋友，因为他们在关键时刻既能够帮助你，也可能拖你的后腿。这一切都无法用空想解决，只能脚踏实地地进行思考和规划，并且实行。
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