【摘要】：20世纪初的几十年里，全球爆发过一次经济大萧条。在大萧条的第一年年底，威廉姆斯发现，自己几乎失去了所有的财产。靠出版而致富的威廉姆斯发现，人们不再喜欢读书了，他们只关心自己如何能填饱肚子。看来威廉姆斯已经无力等到萧条结束了，他必须重新走上讲台，为那些同样受到伤害的人提供有价值的服务。最后，威廉姆斯选择了后者。
20世纪初的几十年里，全球爆发过一次经济大萧条。在大萧条的第一年年底，威廉姆斯发现，自己几乎失去了所有的财产。
靠出版而致富的威廉姆斯发现，人们不再喜欢读书了，他们只关心自己如何能填饱肚子。于是他不得已把事务所从纽约搬到了华盛顿，打算节约一些成本，在那里待到金融风暴结束。
但是经济萧条非但没有结束，反而日趋恶化。看来威廉姆斯已经无力等到萧条结束了，他必须重新走上讲台，为那些同样受到伤害的人提供有价值的服务。
于是他决定在华盛顿从头再来。他必须先把自己宣传出去，那么就需要在报纸上打广告。那时在报纸上登一条广告大概需要2000美元，而他根本没有那么多钱，也不可能像平时那样从银行里得到那么多的贷款。每个人都可能面临这样的困境。这个时候，需要他的三寸不烂之舌发挥作用，以获得他需要的广告费。
威廉姆斯找到了《华盛顿星报》的广告部经理内罗依·哈伦上校，并说明了自己的来意。之前威廉姆斯想了两种可以跟上校套近乎的方法：一种方法是阿谀奉承，对他说“哎呀，你们的报纸真棒啊，您一定是最棒的广告精英”一类的废话；另一种方法则是把自己所有的信用卡都摆在他的桌上，告诉他自己希望得到什么样的帮助，并且保证这种帮助一定能够得到回报。
最后，威廉姆斯选择了后者。
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