借力使力更具威力

6．借力使力更具威力

阿基米德曾经说过：给我一个支点，我可以撬动整个地球。在物理学上，它可谓是将杠杆原理的作用诠释得淋漓尽致，而在本书我们所阐述的人脉学上，它所表现出来的则是一个可以缔造“四两拨千斤”的神奇的生活智慧。

物理学上的杠杆作用所彰显的就是以很小的力量去控制很大、很重或很多的东西，这与太极术中的四两拨千斤有着相通之处。

其实，说白了也就是借力使力，在生活或工作中拼搏时，不妨寻求一下外力，借助他人的资本、经验或是才华、构想、时间等来帮助自己，从而加大自己的力量，发挥更大的作用力，产生更加出乎意料的好结果。

现代社会中，尤其是在80后、90后的这一大部分新青年人群中，每个人都怀揣着自己的梦想与追求，盼望着有一天能够在自己理想的天空中翱翔。因此，有人说：我人生中苦苦寻觅的使我成功的支点就是我的梦想与追求。于是乎，经过时间的磨砺，一些有所经历的人开始更正这种说法：原来，我人生的支点并不是所谓的梦想与追求，因为那崇高的理想太遥远，不是凭我之力就能追逐到、捕捉到的。

其实，不论做什么事情都是一样，成功不易，要靠一人之力就更加难上加难，即便是通过努力做到了，也收效甚微，或者需要耗费十倍、百倍、千倍的时间与精力，那么，这个成功的价值与人生相比就显得过于卑微了，人生，也不能称得上是一个高效、成功的人生。

艾米是一家企业的高管人员，最近公司召开了一次高层管理会议，在会议中，总裁对于当前“人员流失”这一人事状况很不满意，并且大发脾气。

其实，各个高管也意识到了这个问题。很多人因为一些意见分歧，或是嫉妒他人薪资与晋升，便心中生异，尤其是一到春节，刚发完奖金，过个年就纷纷离职了。对于公司来说，最为心疼的就是那些资历老、技术熟练的老员工和有发展潜力却心态不稳定的新员工，这些都是企业发展的中坚力量，如果人员流失这个问题解决不了，那么，公司的人力、财力只能浪费在“招聘与培训→流失→再招聘”的恶性循环中，对于进一步的发展也只会力不从心。

最后，总裁勒令所有高管集思广益，不论用什么方法，都必须尽快地从根本上解决这个问题。

话一出口，会议室里一片寂静。过了一会，艾米说话了，她的话打破了这死一样的沉寂。

“总裁，我有一个办法，也许可行。”

“什么办法？”

“借助外力，从而将这些员工牵制住。”

“这怎么能行，那不是强权吗？员工要走，我们怎么强留？”

“不是强制，是牵制。而且，不是我们留，是借他人之力将员工留住。这就好比我们平时交朋友一样，朋友心里不痛快，有误区，那就让他最亲近的人帮着去开导。相对于公司，家里人的话会更有说服力。”

“你凭什么让人家家里人帮助我们说话呢？”

“和他们搞好关系。最近公司不是在大力提倡感恩与孝道吗？正好工资制度也可以改革一下，将每一个员工的工资分成三个部分，除了员工的工资卡外，我们可以给员工的父母和配偶各办一张卡，这样一来，每个月发工资的时候按比例将工资打入卡中，比如80%、10%、10%，或是70%、10%、20%。一个人工作，却全家得工资，这样员工在家人面前也自豪。另外，平时可以阶段性地进行家访，给其家人送去关心，搞好与员工家庭的关系，这样一来，关键时刻如果员工想不开，钻了牛角尖想辞职，相信另外两个得工资的人会最先帮我们进行劝慰与挽留的。”

艾米的提议最终被采纳，在改革实行的一年时间内，果然成效显著，几乎没有再发生员工流失事件。

古语有云：他山之石，可以攻玉。这句话用来评价案例中艾米的改革方案是再合适不过的了。面对困境，不要总是从自己身上找突破口，不要总是期望凭借自己一人之力来扳回局面，不妨把目光看向身边的人，看看各个脉络中哪个人的力量可以为你所用，从而借助其力，帮自己扭转乾坤，将自己从困境中解救出来。这就是所谓的借力。

从上述案例中我们可以领会到，借力使力可以让你做事情不费力，借力使力可以发挥出你个人所不能及的威力。

案例中的公司不但放下姿态与员工家人主动接近，搞好关系，还将工资分成几份，替员工尽孝心，这样的举措明显是将员工的家人拉到了公司的统一战线上。当员工的家人爱上企业，与企业站在一起时，员工对待工作的信念与忠诚度也会大大提高。

在生活中这样的借力情况并不少见，下面我们不妨再来看一个小故事：

有一个酷爱收藏古董的人，在闲暇之余，他总是会到市井里淘一些民间的稀奇古董回来，但是由于缺乏鉴别能力，他总是买到仿制品。古董这东西，即使是假的也很少有人会以“白菜价”来买，这样便自降了身份，于是乎，他是花了高价钱还享受不到真品的乐趣，对此他非常苦恼。

一天，当他对着多年不见的一个朋友发牢骚时，朋友给他支了一招：“哥啊，你既然鉴别不了，还干嘛非跑那儿去受骗啊。你呀，就去竞拍场，能登台的竞拍品不会有那么多的赝品，假的几率很低，虽说价格会稍微高一点，但是总比假的值啊。”

从此，他便改道去了竞拍会。果然，他买得仿制品的几率大大降低。

又一天，他又找到那位朋友发牢骚：“这一招是有效，但还是难免会买到那些高仿品，不是资深的专家根本就看不出来，就更不要说我了。”

朋友又支了一招：“那你就让那些资深的专家帮你鉴定啊。你多翻阅一些资料，多熟悉一些有深度的古玩收藏家，到了竞拍的时候，只要看到那些名玩家都积极竞拍，是真品准没错。当然了，不要一味与之争抢，不妨多聊聊，搞好关系，日后你不就多了几个鉴别顾问了吗？”

按朋友的方法再实施，他发现，买回来的真品率果然更高了，而且常常可以与那些玩家们喝茶闲聊，还学到了不少鉴别古董的知识。

买东西，也可以借力使力。你没有技术，那就借他人的技术，你没有知识，那就借他人的知识，你没有经验，那就借他人的经验，你没有时间，那就借他人的时间……

如何让别人愿意借，那就要在“建立关系”、“维系关系”、“保养关系”上下工夫了。

会借，也是一门真本事。更有智者，甚至是竞争对手也可以拿来利用。真正的智者是不会把敌人赶尽杀绝的，这是极为短虑浅见的做法，如果可以和竞争对手保持着亦敌亦友的关系，通过良性的竞争不断地激励自己，这样对于自己的能力来说也是一种提高，而对于竞争事物本身来说，也会得到更高层次的飞跃。

就拿可口可乐和百事可乐这两家几乎人尽皆知的饮料公司来说，为了在市场中占领更多的市场份额，征服更多的消费群体，他们之间的争斗从来就没有停止过。然而，也正是由于这样的争斗使得人们对于可乐这一产品更加关注，喝可乐的人也越来越多，相对于其他类型的饮料，可乐最受热捧，而可乐品牌中又尤以可口可乐和百事可乐这两家公司是最大的受益者。

由此，我们也可以看出，这两家公司的决策者绝对是出色的谋略家，借助市场竞争的力量不断地在消费群体中制造“浪花”，让产品类型受到关注，走向品牌化与标志化，从而也形成了“一荣俱荣”的可观局面。

所以，做个知借力的人，懂借力的人，会借力的人，这样才能凝聚更强大的力量，冲破成功的大门，享受成功的喜悦。