“一个好汉三个帮”“一个巴掌拍不响”“众人拾柴火焰高”等说的都是一个人的成功、一个企业的成功，要借他人的力量。借鸡下蛋，才能下得快、下得多。
有一年，美国著名的麦凯公司要建一座新厂房，当时它还是一家小公司，新厂房需要25万美元，公司手头只有17.5万美元。他们找银行寻求帮助，因为公司规模小没有可以抵押的资产，银行不肯贷款给他们。厂房必须建,可资金到哪里去弄？厂房不能如期完工，公司损失就会很大，最主要的是将影响公司的长远利益。
公司老板哈威•麦凯伤透了脑筋。后来他终于想出了一个新办法。他找到一个建筑商，对他说：“我保证如果你以17.5万美元替我把厂房盖好，我会成为你最好的业务员，在未来五年之内，我会充分运用各种人际关系，替你找到最少五桩大生意。我有不少朋友正处在类似我的扩展阶段，我是他们中间首先行动的人，他们冷眼旁观，希望我为他们探路摸索，好省下他们的资金和精力，得到现成的经验教训。所以等我盖好厂房后，他们会对我言听计从。你想想五桩生意可比我这一件好多了。”
刚开始，建筑商并没有信他的话，后来麦凯找来几个自己的同行，他们证实了麦凯所说的是事实。建筑商也从侧J®打听到戴几公司的确是一家很讲信誉的公司。于是同意了麦凯的请求，但还是讨价还价。首先，他们要收20万美元；其次，要麦凯先替他找好两桩生意，麦凯想想也只好如此，再说筹措2.5万美元也是一件容易的事，于是双方达成了协议。
困难之中，麦凯想出了解决困难的办法，这一办法使麦凯公司节省了5 万美元资金，厂房如期完工。胃几公司的经济状况也慢慢好了起来。
在投资运营中，常常会出现资金短缺问题。这个时候除了借助于银行贷款和他人帮助之外，还可以从自己的合作方入手，寻找有力援助。从对方的利益出发，实行利益交换，常常能解燃眉之急。
保罗•盖帝是美国著名企业家的儿子。1914年，盖帝刚刚从英国牛津大学毕业，就回到美国开始从事石油开采业。
1915年10月，美国奥克拉荷马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家非常多，有不少投标者实力雄厚，财大气粗，竞争相当激烈。因为这是一处储油非常丰富的好油井，谁获得了开采权，就等于谁获得了聚宝盆。
盖帝此时刚成立自己的公司，资金不足，不是那些大企业家的对手，怎么办呢？竞标之前，盖帝认真想了几个晚上，借钱投标太冒险，这个办法行不通，最后盖帝想出了一个两全之计。
投标那天，盖帝租用了一身十分华贵的衣服，这身衣服可以说是当时最贵的一种品牌服装，能穿这种S臨的人在美国还不是很多，另外他约了一位当时著名的银行家同他一道前往竞标现场。
到了会场，盖帝显得气度不凡，一副胸有成竹、盛气凌人的样子。加上身边有著名的银行家離，在场企业家的目光都集中到了他的身上。
那些跃跃欲试、准备在投标当中一决胜负的投标者们，心里开始忐忑不安起来。想到盖帝是石油富翁的儿子,现在又有银行家做“参谋”和“后盾”，一定是来者不善，于是开始不自信起来。所以在投标竞价时，他们变得缩手缩脚，不敢随意抬价。最后，盖帝以1 000美元的低价轻而易举地中标了。
4个月后，即1916年2月，盖帝中标的那个油矿采出了优质的石油，他马上以40 000美元的价格将油矿售出。盖帝一处又一处地投资开发石油，不断成立新的石油公司。到了1917年6月，不到30岁的保罗•盖帝已成为拥有40家石油公司的大富翁了。
所以在商场中，心理战术是常用的一种智谋。先从各方面树立自己的“优势'让对方产生“自渐”感，从心理上先战胜对手，使对手产生畏难情绪，接下来就能轻而易举地将其打败，达到目的。
马克•吐温年轻时的投资总是以失败告终，很大程度上就是因为他不善于或者说是没能够借助于外力这个“顺风船”的缘故。他热衷于各项投资,可惜没有一项是成功的。有一天，有一个人拿了一项发明找他合作,但马克•吐温瞧不上这项“这边说话，隔壁那边能轻松地听到”的发明，拒绝合作。这一发明就是后来带给投资者“点钱点到手酸”的电话！他没能很好抓住^人之力来成就自己，而那些投资者抓住了，所以他们成功了，真正的睿智之人都很懂得借力成事。
关于借鸡下蛋、借力使力的典故有很多。例如，荀子说:“借助车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用夕卜物，所以就不同了。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧；西方也有牛顿“踩在巨人肩上”的智慧。
经商中更需要注重一个“借”字。那么在成功学中借”的意义何在呢？ 需要承认，在关系网中，“借”绝对可以称作是核心。关系网是人际关系的重要部分，把握了“借鸡下蛋”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验而向成功转化的过程。
蒙牛集团在现代商战中所取得的成功可以说就是来自于这个“借”字。 有专家对蒙牛集团点评说，在蒙牛的成长中，处处展现着一个“借”字：创业初期，借用工厂，实施“虚拟联合'快速开拓市场；借势于中国乳业的老大“伊利”，打响自己的名声；借用社会资本，发展自己实力。“借”，把蒙牛的迂回进攻战略展现得淋滴尽致。
同时，蒙牛将自身的优势资源集中于市场开发、技术开发，将原料供应、生产、运输等资本密集型业务外包，形成以品牌优势为基础的价值网络，得以在市场中逐步壮大。大量商战的事实表明，最出色的竞争者，也就是最成功的竞争者，懂得如何因势而变并始终引领潮流，更懂得借力来发展壮大自己的实力。
除了“借鸡下蛋”，“借风腾云” “借名钓利” “借力使力”等词表示的都是借助夕卜部力量而求得发展，如此多的“借”字诀，足以见得“借”字的重要性。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。
东亚四小龙之一的香港，也是凭借一个“借”字来成就其璀燦明珠的繁荣现状。它凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售管道和销售市场，从事加工制造，从事出口贸易。凭借“借风腾云”的思维，迅速使香港走向了繁荣。
看待一个人的成功不能单纯凭借他（她）的成就，而应该追究其身后支持着他（她）的力量。事实上，一个人的成就大部分都是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而启动了精神世界，使我们的各种能力趋于锐利。
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