利用人脉财富，推动自己发展

利用人脉财富，推动自己发展

激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”

一个人的人脉关系越丰富，力量也就越大，机遇也就越多。归根到底，创建有效的、丰富的人脉关系是一个人通往成功的捷径。

对白手起家的创业者来说，人脉是不能忽视的一笔潜在财富。没有丰富的人脉关系，人无论做什么事都将举步维艰。

三国时的孙权说过：“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。”懂得借助他人的力量帮助自己达到成功彼岸的人才是真正的强者。当今社会想仅仅凭着熟练的技能和勤恳的态度，就能在社会上游刃有余，混得风生水起，未免过于天真！虽然能力和勤奋很重要，但是拥有丰富人脉资源的人却可以比别人更轻松地获取机会。总体来说，你的人脉关系越丰富，你的力量就越大，机遇也就越多。

不辞劳苦、精明肯干的温州人被国人誉为“天生的商人”。然而温州商人的成功与他们重朋友、讲义气、善于利用人脉关系是分不开的。巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠在下海之初办厂失败亏损了四十多万元，当时他身上仅剩下五百多元，他就用这五百多元钱摆了两桌酒，请了二十个朋友。他在酒席上坦言自己的困境，希望朋友助一臂之力。当时在座的二十个人每人答应借给他2万元。有的朋友家里根本拿不出这么多钱，就帮他到亲友处去借。3天之后，40万元就送到他手中。庞大的关系网使温州人独特的融资方式成为可能，在朋友圈内仅凭个人信用，不需要任何担保，就可以实现资金的转借，这种融资不需要繁杂的手续，并且到位迅速，数天内可以筹得数十万元的甚至上百万元的资金。这就是温州商人成功的原因，这就是人脉的力量。

美国富豪洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国更有名言说：二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。

两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。

激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”时代的发展，通信工具的进步，使得创业者们能够随时随地同他人沟通。你认识的人越多，你得到信息的速度就越快，信息量就越广，获得成功的机遇也就越大。因此我们常常说交际活动是机遇的催产术，人们成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。

李泽楷，香港富商李嘉诚之子，1989年从美国回香港和黄任职，仅十年时间，便在事业上创造了辉煌的成就，成为世人瞩目、有着“小超人”美名的香港第二大富商。

李泽楷家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。结交上层人士广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。

1999年3月，李泽楷凭父亲李嘉诚与他个人的人脉资源，使香港特区政府确立了建设数码港的项目，并将其交由盈科集团投资独家兴建。李泽楷则再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”。盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷一天赚了500多亿元。

李泽楷的成功与他善于培植人脉，利用丰富的人脉资源来扩大自己的财富是分不开的。成功的商人们往往把“朋友就是财富”当作财富的奠基石。

有首歌唱得好：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”个人的力量是有限的，单打独斗的个人英雄主义的时代早已过去，而朋友的力量是无止境的，他们会从物质和精神上帮助你渡过一个又一个难关。无怪乎世界首富比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”

2005年中国富豪榜的二号人物太平洋建设集团董事长严介和提出了“360度方位交朋友”理论：永远没有敌人，也没有对手，只有朋友。敌人也是优秀的，伤害了敌人就是伤害优秀，而驾驭敌人，从前的敌人就会成为铁杆朋友。用人格的魅力赢得对方的信任和尊重，化敌为友，驾驭敌对，统治敌对，是严介和决胜商场的撒手锏。360度方位交朋友，使严介和的朋友遍天下，他的朋友没有身份档次之分，就连酒店的门童也能成为他的朋友。严介和本人也毫不掩饰，他说：“我75％的效益都是从饭桌上谈出来的。”

美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”当今是一个“酒香也怕巷子深”的时代，如果没有人脉作为依托，即使你是一块闪闪发光的金子，也难免被埋没在废铜烂铁中，不见天日。