老同学也是一种人脉财富

老同学也是一种人脉财富

很多创业者的成功经历告诉我们一个道理：有钱不如“有人”。而在创业者的人际资源中，按其重要性来看，排在首位的就是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河之沙。

当然，这一现象的形成有体制方面的原因，但是，对于同一个学校出来的校友而言，相互提携的作用绝对不可以小觑。与美国存在的“法出耶鲁”相比较，中国的“法出西政”亦相去不远。同学资源作为个人人脉圈中的重要一项，必须有效加以运用，使每个同学都成为你生命中的贵人。

周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人唯一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上明白无误地告诉对方：拥有学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。

研究人员在研究了数千个创业者案例后发现，在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪榜上的南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者曾说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。

在这个缺乏诚信的年代，同学、朋友就成了人际关系中十分稀缺的人际网络了，同时，这也是维护成本最低的人际关系。尽管同学中能成为铁杆朋友的不多，但能在关键时刻互相帮忙的却不少。因为源于共同的经历或学历，很容易就产生信任感。即使平时不联系，必要时一样可以找同学帮，而不必非得拐弯抹角。

不过，经济学中朴素的等值观念恰恰是同学关系中的大忌。虽说同学是维护成本最低的人际关系，但利用和使用价值与感情深浅无关，与维护成本也无关。与一般的纯商业和纯感情交往不同，介乎两者之间的同学关系更适合运用的是倍增法则（双方都有受益的机会）。从“同学”含义由同窗、同班、同系扩展到同届、同校，甚至更广就可见一斑。或许，这就是同学关系较为玄妙的一面吧。

毕业后同学们奔向五湖四海，彼此之间在一起的时间少了，但是必要的联系还是要保持的，以下是维持友情的两种方法。

（1）虽然彼此的工作领域不同，但可以将焦点对准目前的现状。原则上，只要拥有进取心且正在奋斗中的人即可。即使对方在学生时期与你交往平淡亦无妨，你必须主动地加深与其交往的程度。如果你很幸运地找到凡事均能热心帮忙的对象，就更易与其建立良好关系了。

（2）在运用前述的方法时，同时也可并用另一种方法以扩大交往的范畴。这个方法是通过同学录上的工作性质来加以取舍，再展开交往。

如果你在学生时期不太引人注目，想必交往的范围也很有限度。然而，现在你已大可不必受限于昔日的经验而使想法变得消极。因为，每个人踏入社会后，所接受的磨炼是不相同的，绝大多数的人会受到洗礼，而变得相当注意人脉资源的重要性，因此即使与完全陌生的人来往，通常也能相处得好。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你完全可以重新展开人脉资源的塑造。换言之，不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。

此外，不论本身所属的行业领域如何，应与最易联络的同学（初中、高中、大学等）建立关系。然后，从这里扩大交往范围。不妨多运用同学身边的人脉圈，来为自己的成功找到助力。