人脉是一笔无形财富

本节关键观点

人脉资源是一笔看不见的无形资产。你的人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。

几乎每个人都会有这种体验：假设你要去办某件事，如果你不认识当事人，往往在打交道的过程中会显得比较困难。但如果有一位关键人物协助你，能够向当事人推荐你，相信你成功的机会就会增加许多。这就是“人脉力量”的体现。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。人脉资源越宽广，做起事来就越方便。如果一个人能够有一些具有影响力的人能够助其一臂之力，那么他们在事业的发展上，就能够少遇些障碍，成功的可能性就会比没有别人帮助的人大许多。

吴榳华是1993年来上海的。吴榳华来上海第一年是担任一家珠宝公司的部经理，负责在上海筹建业务，开设零售店。这份工作是他香港的朋友推荐过来的。

利用在同一个商厦办公的便利，吴榳华逐渐认识了他来上海的第一批朋友。这些朋友中，做各种各样的生意的，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，加入了上海香港商会。后来香港商会的一位融会长的朋友由于工作调离上海，推荐吴榳华成了香港商会的副会长。而利用香港商会这个平台，吴榳华又认识了一大批在上海工作的香港成功人士。

“在烟草公司做首席代表的这几年里，是我朋友发展最多、最快的时候。”吴榳华回忆道。为了扩展市场，公司允许吴榳华报销每个月和客户吃饭等交际费用。“那个时候，经常请朋友去吃饭，基本一个月要花费好几万无，一年下来一百万元左右。而且由于是大公司，可以认识到了很多体面的人。这也是一个机会，可以认识很多朋友。”

直到集团被收购，公司将他派驻其他地区，他才猛然发现，他已经离不开上海了。他的绝大部分朋友都在上海，他觉得离开上海，自己辛苦建立起来的人脉将浪费了。于是，他决定离开烟草公司。2000年，在朋友的介绍下，他担任了一家外资咨询公司的高级副总裁，手下有100多人，但是不到几个月，他就辞职了。

由于自小就喜欢体育运动，吴榳华参加过许多体育培训班。还拿到国风帆教练资格，并开班教过人。另外受父亲的影响，吴榳华的父亲曾经是香港东方体育会的会长、东方足球队的领队。所以，在香港商会的时候，吴榳华组织了足球队等体育活动，加深商会成员的感情。这期间，吴榳华有了创办一个体育会的想法。

吴榳华说：“那个时候，我来上海也有五六年了，对上海也比较熟悉，知道来上海的香港人都很忙碌，又没有合适的团队做做运动，休闲。”1997年吴榳华创办了香港体育会并担任会长。这是一个自发的群体性体育组织，最初才20多个成员。为了运动的时候开心一点，大家凑在一起。渐渐地，大家在玩的同时成为了好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友带朋友，这个圈子越来越大，作为会长的吴榳华，花费了更多的时间和精力来经营这项事业，也给他带来了更多的朋友。

“我们不光是在一起体育锻炼，玩的过程中也促成了信息的交流。”吴榳华说，“这几年来，我们已经发展到了200多个会员。这些人几乎每个人的名字我都叫的出。”即使在大家都很忙的情况下，吴榳华组织大家活动的时候，每次都有五六十人参加。

为了“寓商机于休闲”，吴榳华成立了上海威顺（Vision）康乐体育咨询有限公司。在吴榳华的名片背面，印着公司的经营范围：“会所项目前期策划咨询及管理；餐饮项目策划咨询管理；会员卡销售策划咨询管理；康乐体育相关项目之投资咨询及策划管理……”

吴榳华说，“其实通过我手上的人脉关系，做什么事情都会比较轻松。然而我认识这么多朋友以来，我从来没有以什么商业或者生意，会马上想到我并且通知我。”

在1999年和2000年的时候，吴榳华在朋友的推荐下开始投资房地产。当时上海的房地产开始火热起来，很多楼盘都开始出现排队买房的盛况。而有时候即使排队了也不一定买到房。“我通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且还是打折的。”吴榳华说，“没有朋友，我不可能拿到房型这么好的房子，而且有时候折扣很高。有些楼盘还没有开盘，朋友就已经给我房子留好了。”

2004年12月，有一个朋友告诉吴榳华，有一家餐厅位置很好，位于襄阳路和淮海路的东湖路上，但是由于经营问题，生意一直不是很好。这个朋友知道吴榳华人缘好，认识的人很多，把吴榳华介绍给了他的朋友——这家餐馆的老总。这家餐馆的老总在这个朋友的推荐下，聘请吴榳华负责餐馆的全权管理，作为回报，吴榳华可以从营业额中提成。

到2005年1月底，在吴榳华接手餐馆一个月后，餐馆的营业额就成倍增长。当月的营业额就达到了20多万元。“很多时候，都是朋友知道我在这边管理，过来捧场的。”吴榳华说。

目前吴榳华的资产已经超过八位数。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的事实。可见，人脉资源是一笔看不见的无形资产。