人脉是无形的力量和间接的财富

人脉是一种无形的力量，是一股无形的资产。虽然从表面上来看，它并不是直接的财富，可如果没有它，财富便会远离你。如果没有人脉资源的话，即使你有很扎实的专业知识，有很高的专业技能，成功也无法唾手可得。如果你拥有良好的人脉，那你一定能够很顺利地完成你想做的事情。

通常，人脉资源越丰富，你赚钱的机会也就越多；你的人脉档次越高，你的钱来得就越快。这已经是许多人都认可的事实。

当你想要自己创业时，想要自己做老板时，最重要的是什么？排在第一位的当然是资金。资金在哪里呢？自然是在银行里。

而技术呢？这个不需要你费心，因为有许多人有高的技术，你自然能够雇得到他们，即使找不到合适的技术人员，也可以选择与其他公司进行技术合作。

资金、技术、人这三个条件中，“人”占据着核心地位。如果你拥有丰富的人脉资源，那你就有了成功的把握，其余问题便会迎刃而解。因此，“人”才是你建立一份事业并获得成功的关键因素。

即使你不打算自己创业，只是公司里一名普通的业务人员。那你也肯定不止一次地想过，倘若自己关系够硬，如果自己有充足的人脉，自己一定会自己干，并且一定能够获得成功。因为，只要自己能够借助与举足轻重的人物之间的关系，利用他们的力量，就能够轻而易举地实现自己想要做的事情。

这种想要依靠他人力量的想法，是非常普遍的，这就是“人脉力量”。实际上，人脉越广，你做起事来就越方便，越可能成功。因此，每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助自己一臂之力，这样就能够让他们在事业的发展上，减少成功道路上的阻碍。

由此可见，建立丰富而有效的人脉资源网，是获取成功的最佳途径，也是一笔看不见的无形资产，它能帮助我们成功。所以，你在一家公司工作最大的收获并不是你能在那里赚多少钱、积累多少经验，而是你获得了多少人脉资源。这种人脉资源，不但能帮助你的本职工作，还能够让你在离开公司后，继续发挥它的作用，成为你日后自主创业的最大的无形资产。拥有了这种资源，你在日后的创业道路上，即使遇到困难，也可以轻松化解。倘若你从事销售，那你工作中的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，而是你在工作中所积累起来的人脉资源。只有这些人脉资源，才是你受用终生的无形资产和潜在财富！

世界首富比尔·盖茨是很多人的榜样。他之所以能够有今天，之所以能够成为世界首富，其最重要的原因便是他顺应了世界发展的趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除了这些原因之外，另一个关键的因素就是比尔·盖茨所拥有的庞大的人脉资源，这些人脉资源促成了他的成功。

比尔·盖茨创立微软公司的时候，名气和资金都没有，但是，在他20岁的那年，他签到了自己人生中的第一份大单。倘若营销好比钓鱼，那你觉得是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答必然是大鲸鱼。因为大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨刚创业时便明白这个道理。因此，一开始就为自己钓到了一条大鲸鱼。

在比尔·盖茨20岁那年签的第一份合同，就是与当时最强的电脑公司IBM签的，而IBM是电脑公司中最负盛名的，实力雄厚，信誉也有保证。可是，当时还是个学生的比尔·盖茨，是怎样做成这单生意的呢？其实，比尔·盖茨之所以能够签到这份合约，有个人帮了大忙，这个人不是别人，正是他的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，是很容易的事。正是见到了IBM的董事长，才会有比尔·盖茨的今天。试想，如果当初比尔·盖茨当初没能和IBM合作，那他绝对不会有今天的微软帝国，也不会连续多年成为世界首富。

保罗·艾伦及史蒂夫·鲍尔默是比尔·盖茨最重要的合伙人，他们和比尔·盖茨一起领导微软，为微软贡献聪明才智的同时，也为这家公司尽自己最大的可能贡献着人脉资源。

比尔·盖茨曾经这样说：“在我一生的事业中，我最好的经营决策是人才的选拔，把他们放到合适的位置，这是我成功的前提。”而人脉资源则是这一行为的前提条件。

职场潜规则

想要成就一份事业，最重要的是你是否拥有人才。