拜访时要有礼有节

6.拜访时要有礼有节

孔子曰：礼者，敬人也。中华自古是文明礼仪之邦，礼尚往来，有礼有节，古今未易。每至佳节，采办礼品为家之大事，送礼到家之细节为个人修养之写照，尤其是为了求人而登门拜访去送礼，其礼节要求之高更是如此。故谓：拜访者，礼节影随也！

为了求人而去登门拜访，并不是日常生活中的串门，更不是一般的做客，它是一种比较正式的交往方式，是求人办事之法中比较重要的一种方法。但是，登门拜访之时的一些为客之道，即礼节，不仅显示一个人的修养，更能从一个方面决定所求之事的成败。

那么，拜访所求之人时，都要遵循哪些礼节呢？

（1）有约在先

有约在先，是作为拜访者为客有方的前提。所谓有约在先，就是指我们在拜访他人的时候，一定要提前约定，不要做不邀而至的不速之客。因为你的不邀而至很有可能会打乱别人的日程和安排，让对方措手不及，接待你就会耽误自己的时间；不接待你，就会伤到你的面子，伤害你的自尊心。另外，每个人的时间都是非常宝贵的，你这样不约而至，难免会耽误别人的时间，给对方留下不懂礼节的印象，那么，你所求之事，或许就少了一分成功的可能。

具体来讲，有约在先一定要遵循以下几点，即：约定时间，约定地点，约定见面双方，约定谈论主题，如约而至。

（2）登门有礼

俗话说登门拜访，就登门这一环节而言，各方面的礼节更是不容忽视。既然你能按照约定时间到来，完成了礼节的第一步，给对方留下了守时的好印象，那么，后来的礼节细节如果处理得好，就会帮你完成所求，处理不好那么就会前功尽弃。具体礼节如下：

第一，预先通知。即是说，在快到主人家的时候，一定要打电话向主人确认一下，以防对方忘记了你来拜访这件事，或者让对方收拾收拾家中一些不雅的地方。如果你到了主人家门直接进入，不但会显得自己无礼，更会让对方在做某些事时感到尴尬。所以，提前通知主人是必须的。

第二，准时到达。早到的话，最好是先在门外等一等，准点进去才是最佳。如果你想进入主人家的时候，最好先给对方说一声：“不好意思，×××，我已经到了，现在我可以进来吗？”在征得对方同意后，才可进入。

第三，问候致意。进门之初，一定不要忘记问候他人。这里的问候对象一般包括：拜访的对象，对方的家人，在场的其他客人。

另外，问候完毕，主人还有对客人一些程序上的要求，例如，脱下外套，放在指定的位置；需要更换拖鞋；让你进入指定的场所等，这些都要按照主人的指令一一照办。否则，你就会失去表述自己意愿的机会。

（3）为客有方

寒暄完，问候完，就该开始交谈，进入正题，在固定的场合谈论你此次拜访的目的了，但是为客是否有方也在此充分地表现了出来。那么，如何才能做到为客有方呢？

第一，交谈的话题不要跑题。交谈都是有一定的主题的，更何况，你此次拜访是以求人为目的的，所以说主题更为明确，那么，你们原来约定好谈什么，就要以什么为话题，展开交谈。当然，中间可能会为了调节气氛而穿插一些新闻时事等，但是大的方向不要出现偏差。

第二，活动范围不要自我扩大。中国人的习惯，一般喜欢在客厅接待客人，但也有例外。一般来讲，客人应该尾随主人，他引见你去什么地方，你就跟着去什么地方，然后在主人要求其就座之处就座。活动范围也应仅限于主人所安排之处，如果有什么需要，必须向主人申请，经过同意方可去别处活动。

（4）适可而止

你此次拜访的目的达到以后，交谈的时间就要适可而止，努力做到及时撤退。一般来讲，主人接待来访者的热情兴奋度通常能保持在一个小时左右，如果你的来意表达清楚后，超过了这个时间极限，还在那里滔滔不绝，那么主人就会对你前面的礼节产生怀疑，是不是做出来的，而不是发自内心的有礼有节。

同时，拜访还要讲究善始善终，告退有方。例如，按照原来约好的时间，按时走；如果没有约定时间的话，最多待一个小时；万一主人有急事，一定要主动提出告辞，不要耽误主人的行程。勿忘：当断不断，必受其乱。

最后一点需要注意的是：远道的客人或者是晚上离去的客人，回到家后，要主动给主人报一个平安。这一点在西方的礼节中很好地表现出来了，他们在受到对方的款待，返回家后就会致电向其表示感谢。其实，这也是一个很重要的礼貌问题。

如果你为了求人而去登门拜访时，能做到以上几点，相信你会在对方心中留下很好的印象，从而帮你达到求人的目的。

厚黑智慧

对大多数中国人来说，礼不可废，礼是一种美德，少了礼节，便是修养不够，甚至是道德上有了缺陷，为了求人而登门拜访更是如此，礼与节一样都不能少。

第三节　死缠烂打，厚黑求人

当你用尽了一切解数仍然不能获得对方的帮助时，你不妨试试死缠烂打、软磨硬泡的方法，让其无奈又无理由地帮你做事。这种方法获得的帮助往往更坚实，更稳准，更迅速，因为对方确实是怕了你的坚韧不拔的毅力，怕了你的厚黑之功。