适应环境要主动出击

培养：适应环境要主动出击

初到一个新环境，人大都有紧张、陌生之感，但只要抓住“人人都爱先入为主”这个特点，从“一开始就树立良好的第一印象”这条策略入手，就不难让别人对你好感倍增，令你由被动到主动。

林黛玉可称是一个自卑感较强的姑娘。自从她踏进贾府以后，她就有一种寄人篱下的悲痛心情，虽有贾母疼爱，但终因家道衰落，来到他乡，内心深处处处感到与其他姑娘不平等。这位苏州才女又自尊心极强，加上生性内向，于是每当各种聚会场合，为了保护自己的尊严不受侵犯，便独处一隅，郁郁寡欢，不愿多与他人主动交往。正是林黛玉的这种极度自卑感，妨碍了她与众姐妹的融洽相处。

在现实生活中，类似的情况也不少见。许多人和陌生人说话都会感到拘谨。请你先来考虑一个问题，为什么你跟老朋友谈话不会感到困难？很简单，因为你们相当熟悉，相互了解的人在一起，就会感到自然协调。而对陌生人却一无所知，特别是进入充满陌生人的群体，有的人甚至会怀有不自在和恐惧的心理。所以，你要设法把陌生人变成老朋友，首先要在心目中建立一种乐于与人交朋友的愿望，心里有这种要求，才能行动。

1.在你决定和某个陌生人谈话时，不妨先介绍自己，给对方一个接近的线索，你不一定先介绍自己的姓名，因为这样人家可能会感到唐突。不妨先说说自己的工作单位，也可问问对方的工作单位。你先说了自己的情况，人们也会相应告诉你他的有关情况。

2.如果，你将与一位具有较高社会地位或是被认为不好相处的人见面时，你还可以用尽量提早见面时间办法，创造一份自如的心情。既然迟早要碰面，倒不如将时间提前，缩短自己事前紧张不安的时间。提早会面的时间一方面可以减少事前对对方“是不是这样”、“是不是那样”的多次揣度，另一方面也表现了自己积极的主体地位。能争取到这份主体地位，在与对方见面时自然就不会感到胆怯不前了。

3.如遇到那种比你更羞怯的人，你更应该跟他先谈些无关紧要的事，让他心情放松，以激起他谈话的兴趣。和陌生人谈话的工场白结束之后，特别要注意话题的选择。那些容易引起争论的问题，要尽量避免，以此当你选择某种话题时，要特别留心对方的眼神和小动作，一发现对方厌倦、冷淡的情绪时，应立即转换话题。

4.你可以在约会时略比对方早到，以此争取一些“自如”。自古以来，“不守时的人绝不可靠”的观念已经常常地印在人们的心里。因此，如果你赴某一约会迟到，你必定要向对方道歉，这样，它就成为你自己的心理负担。

一位十分能干的业务员曾说，每当他与客户约定会面时，他必定比对方早2 0分钟到达地点，利用这一段时间重新斟酌与对方的谈话。正因为有了这样的充足的准备，所以无论怎样难缠的客户，他都能应付自如，毫不困难地说服对方。