不是所有的动物都能在冬天储备粮食，比如狼，尽管它聪明又能干，也不可能储备一个冬季食用的肉类。那么，它该如何过冬？狼选择了主动出击，不管天多寒、地多冻，它都有捕获猎物的方法。
【趣闻快读】
冰雪覆盖下，一望无际的草原变成了雪的世界，晶莹洁白。草原北部的一群黄羊嗅到了雪底下青草的气息，很快来到这片冬雪里的绿洲，兴奋地刨食起来，却全然不知危险正在逼近。
几十条狼在狼王带领下虎视眈眈，它们盯上了这群肥羊。
白天，狼盯着黄羊，一动不动地埋伏在雪地里。天黑了，黄羊们成群结队地寻找背风的地方休息。这时狼依然不动，它知道黄羊除了速度，还有不会“睡觉”的鼻子和耳朵，任何风吹草动都会惊醒它们。
狼还在死死地盯着，一夜都没有行动，它在等什么？天色发白了，那些安睡一夜的黄羊开始起床，有几只准备去撒尿。就在这一瞬间，狼冲着它们猛扑过来，紧追不放。黄羊没命地奔跑，无奈膀胱太涨了，怎么也跑不快。不一会儿，膀胱破了，黄羊后腿抽筋，瘫软在地，被追上来的狼一下压住，再也无力逃生。
黄羊跑得再快，也有跑不快的时候，聪明的狼知道在什么时候出击可以一招制胜。对于企业来说，如何在寒冬中把握好出击的时机，也很重要。
没有比建立一支市场开拓队伍更有效的了。开发市场很难，就连狼都不肯冒险追捕羊，如果企业贸然开发市场，危险性可想而知。狼除了偷袭羊之外，更多的时候会组织围攻。比如它们会等着那群黄羊吃饱喝足，在狼王带领下围攻它们。黄羊群在头羊带领下逃奔，逐渐被逼到死角，这时年轻的、有经验的黄羊会突围。有意思的是，狼王会为突围者让开一条道，等到它们逃生之后，再迅速堵上突围口，拦截住那些跑得慢、角不再锋利的黄羊，作为它们的晚餐。
狼的围捕充满了智慧，企业的市场开发也充满玄妙。一支新市场开拓队伍，犹如一支充满斗志的狼群，最后能否顺利开疆扩土，也有窍门可循。
首先，开拓队要有自己的队长，就像狼群要有狼王一样。他必须具备丰富的营销理论和市场经验。他要亲自带队，密切关注市场情况，比如顾客、媒体、竞争对手、终端市场等。同时，队长要掌握每个队员的情况，选择那些能力强、作战勇敢的销售精英共同参与，并鼓舞士气，组织战斗。
接着，开拓队可以考虑如何进入市场。进入市场非常不易，尤其是规模不大的中小企业，会面临推广费用不足、知名度低等困难，这时开拓队可以以“汗水”换“金钱”，也可以用产品敲开市场之门。当然，多数情况下他们会双管齐下，甚至找到更多办法。
“汗水”是勤劳的代名词，开拓队在试验期内，必须不停地奔走、不停地工作，还要节省下每一分可节省的钱。同时，他们是市场试验者，最能准确地判断出市场运营情况。如果实验一段时间后，产品无法推广，企业就要调整经营策略。
而如果能够有一款价格优惠、需求量大、品质又好的产品，则会带给开拓队很大信心。谁都想购买物美价廉的东西，顾客如果满意了这款产品，会更容易接受公司的其他产品。
开拓市场的队伍还会给公司带来很多好处，比如：一来给公司提供一定经验，有利于企业完善营销模式；二来可以将经验推广到其他市场；三则同时培养出高素质高的营销队伍，提高商家的信心。
最后，开拓市场要注意控制好投资金额。应该像狼一样精明，在恰当的时机果断出击，不要浪费人力、物力，更不要打草惊蛇，吓跑了到嘴边的肥羊，将市场做成“夹生饭”。
【怎么办】
狼围捕黄羊的经验告诉我们：要么出击，要么死守；犹豫不决，或者时机不当，可能会浪费了机会，一无所获。因为一次出击不成，第二次围捕会更难。在羊群中，那些富有经验的老黄羊和头羊，会懂得抗拒绿草的诱惑，不至于把肚子吃撑到影响速度，影响生命。这时，狼想对付它们，显然要比对付那些初生的、毫无经验的黄羊更困难。
一语珠玑 不渴求达不到的东西，就无法得到可达到的东西。
——库尔特·海涅
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