感恩才能保证业绩

感恩才能保证业绩

业绩是员工工作的结果，感恩公司，就要以优良的业绩实实在在回报公司。

如今的职场中普遍存在一个问题，就是工作中的“怪圈”现象。一方面，员工对自己的薪酬不满，失去了努力工作、积极进取的动力；而另一方面，公司的利润迟迟上不去，整体效益始终原地打转，影响公司进一步发展。公司无法发展，自然也就无法给员工提供具有前瞻性的职业发展空间。这两个方面叠加，员工越不满自己的薪酬，越不努力提高自己的业绩，公司整体的效益就越来越差，公司只能降薪裁员，员工连不满意的薪酬都保不住。

怎样跳出这个怪圈呢？问题的根源是员工不努力工作。跳出怪圈，要从根源入手，首先员工要反省自身，放弃不满抱怨，努力工作，提升业绩。业绩上升，公司发展了，员工的薪酬自然水涨船高。一个感恩的员工，会拿业绩说话。公司没有利润，员工又哪来期望中的薪水呢？所以，问题不在于你坐在什么样的位子，也不在于公司有没有关注你，而是你有没有业绩。若没有业绩，你还能要求公司给你什么呢？

业绩靠什么保证？感恩公司现有的条件，老老实实干活，才能出业绩。

公司不是慈善机构，老板也不是做慈善家。公司和老板都要生存，市场竞争激烈，没有利润公司就得关门，老板就要倒台。公司的目的就是盈利，从这个诉求点出发，公司要求员工工作要有好的结果，只有好的结果才能创造业绩。员工要理解：工作本身不是业绩；没有成效的结果不是业绩；好的结果才能出好业绩。明白这个道理，就要抛弃“做了”的错误观念，而去追求“做好了”。不重过程，只看业绩，才可能笑傲职场。

世界上没有一家公司不要求员工干出业绩。在GE，无论你是来自哈佛大学，还是来自一所不知名的学校，也无论你以往在其他公司有着多么出色的工作经历，一旦进入GE，所有员工都在同一起跑线上。每个员工必须重新开始，从进入GE的那一刻起，考核员工的是你在GE的业绩，是你为GE所作的贡献，员工要想更好地发展，必须拿出业绩来。

在IBM，每一个员工工资的涨幅，都以一个关键的指标为依据，这个指标就是个人业绩计划。IBM的员工都有个人业绩计划。计划的制订是一个互动的过程，员工和直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际，几经修改，达成一致。当员工在计划书上签下自己的名字时，其实已经和公司立下了军令状。上司非常清楚员工的工作及重点，员工自己对此也非常明白，所要做的就是付诸实施，业绩完成得越多，员工的薪水也就越高。优秀的员工之所以优秀，在于他们感恩公司给予他们提高的平台，在于他们一心为企业做“好”事、做“成”事。他们清楚只有结果完美才能创造业绩，只有业绩突出，才能获得高薪。

秦经理是农用机械公司市场部经理，一年多以来，粮食跌价给农业带来了巨大的困难，顺带也使农用机械的销售遭遇困境。

作为市场部一把手，秦经理感到自己身上的压力越来越大，但工作还要继续，业务还要去跑，市场还要去开拓，如果做不出业绩，势必影响公司下半年的利润。公司有明确的规定，如果不能按时完成既定任务，主管级人员工资扣一级，绩效奖金扣发，普通员工只能拿一半的工资，而且不列入年终奖考虑范围。

为了做出令人刮目相看的成绩，也为了公司有个好利润，秦经理制订了“业绩突破计划”。他先是在北京、郑州举办了订货会和贸易洽谈会，还向西安和成都派驻了业务员，保持与老客户的良好关系，激发他们的采购欲。

“业绩突破计划”推动了公司的销售工作，通过两个月紧张而忙碌的运作，不仅老客户的订单数上升了不少，新客户的沟通和开拓也取得了显著成效，仅仅两天的时间，就已经和新客户签订了5份合作协议。

在秦经理以身作则的带动下，销售部全体同人丝毫不敢懈怠，齐心协力，大干特干，销售额比上年增加了2个百分点，在经济不景气的大环境下，取得这么大的业绩是很难得的，由于公司在市场的突出表现，有家香港公司还派人来谈代理事宜。

公司总裁对市场部的工作给予了积极评价，他给销售部的每个员工发了红包，而秦经理则被总裁提升为主管销售的常务副总裁。

一个不能为企业带来效益的人，企业凭什么给你加薪水？不少人说，我力气没少花，脑筋没少动，但薪水没见涨。为什么呢？问问你自己，业绩涨没涨？“两手空空”的员工还能拿什么要求企业增加薪水呢？只有创造出业绩来，工资待遇、奖金福利才会随之而来。只有业绩才是你要求加薪的砝码。企业要利润，老板看结果，而不是你干了多少事。由此可见，没有做出业绩的员工，是没有资格要求企业给自己提高薪水、提高待遇的，只有为企业做出业绩的员工才是高薪的拥有者。多劳多得，少劳少得，这永远是社会的真理。

业绩→利润→工资，这构成了一个良性循环，体现了社会公平。做了什么就一定能得到相应的回报。做出成绩来，才能让你和公司走上事业的“黄金大道”。员工向公司贡献了业绩，才让公司有了足够的利润发展壮大，公司发展壮大了，也就能为员工提供丰厚的薪金。如此员工有了更多的动力，精力十足地投入到自己的工作中，进一步提高业绩，公司利润跟着增长，公司回馈给员工更高的薪酬。如此一来，才能打破本文开头提到的职场“怪圈”。

感恩的员工，无时无刻不在想着提高自己的业绩。他知道不为老板创造价值，老板便没有利润给自己报酬。懂得感恩的员工，就如上文中的秦经理一样，在市场条件不好的情况下，想的是从自身找原因，加倍努力工作，制定可行的计划，提高部门业绩。最终业绩上去了，自己也当了常务副总裁，可谓一石二鸟，大家欢喜。

身在职场，没人不希望自己薪水多多，职位高高。厚薪水，高职位的背后是业绩在支撑。心怀感恩，努力工作，多多干出实效，做出成绩，拿出业绩，这才是屹立职场不倒的诀窍。