寻求共赢，才能干出你的成绩

■寻求共赢，才能干出你的成绩

你的利益与团队的利益并不矛盾，只有团队的利益好了，你的成绩才会好起来。这样的话，你就应该与团队中的每一个人合作，寻求一种共赢。

共赢是现在这个时代最佳的一种合作方式，你赢我也赢，团队发展了，我们自己的成绩也提高了。宋河酒业之所以那么畅销，就是因为张丰毅的一句话:“分享宋河，共赢天下。”

可见不管是企业还是个人，共赢都是他们渴望追求的目标。美国心理学家托马斯·哈里斯在《我好，你也好》一书中，按照人格的发展，将团队中各种人之间的关系分为四种类型:我不好，你好;我不好，你也不好;我好，你不好;我好，你也好。只有第四种关系类型“我好，你也好”才是成熟的成人人格和共赢思维。

一个人问上帝:“为什么天堂里的人很快乐，而地狱里的人一点也不快乐呢?”上帝说:“你想知道吗?那好，我带你去看一下。”他们先来到地狱，走进一个房间，看见许多人坐在一口大锅前，锅里煮着美味的食物。可每个人都又饿又失望。原来他们手里的勺子太长，没法把食物送到自己嘴里。上帝说:“我们再去天堂看看吧。”于是他们来到另一个房间，看见的是另一番景象，虽然人们手里的勺子也很长，可是，这里每个人都表现出快乐又满意的样子。这个人很奇怪，上帝笑着说:“你看下去就知道了。”开饭了，只见这里的人们用勺子把食物送到了别人的嘴里。

勺子长得没法把食物送进自己的嘴里，但是送进别人的嘴里还是可以的。你把食物送进我的嘴里，我把食物送进你的嘴里。就这样，天堂里的人互相合作就达到了一种共赢，而地狱里的人却不懂得合作而只好又饿又失望。

曾经有记者问牛根生:“蒙牛的广告牌上有‘创内蒙古乳业第二品牌’的字样，这当然是一种精心策划的广告艺术。那么请问，您认为蒙牛有超过伊利的那一天吗?如果有，是什么时候?如果没有，原因是什么?”

牛根生答道:“没有。竞争只会促进发展。你发展别人也发展，最后的结果往往是‘双赢’，而不一定是‘你死我活’。一个地方因竞争而催生多个名牌的例子国内国际都很多。一个记者问‘奔驰’的老总，奔驰车为什么飞速进步、风靡世界?‘奔驰’老总回答说‘因为宝马将我们撵得太紧了’。记者转问‘宝马’老总同一个问题，宝马老总回答说‘因为奔驰跑得太快了’。美国百事可乐诞生以后，可口可乐的销售量不但没有下降，反而大幅度增长，这是由于竞争迫使它们共同走出美国、走向世界的缘故。”

因为共赢，所以使得蒙牛和伊利成为了中国乳业的两大巨头。

在职场中，人人普遍存在的是输赢思维，一般人都只想着自己赢，别人输，把成功建立在别人的失败上。其实这样的团体是危险的，如果你是这样的员工，相信也得不到老板的欣赏。老板真正欣赏的是那种能与同事合作，能与公司共赢的人。

赖青毕业于一所名牌大学，几年的市场实战历练，使他羽翼渐丰。经朋友介绍，他从深圳来到北京，在某公司市场部就职。由于有扎实的专业知识、大公司里积累的工作经验，大方开朗的他深得领导青睐。一次，公司在内部广征市场拓展方案时，经理在分配任务时提醒:作为尝试，赖青与几名刚进来的员工，可以每人单独完成一份，也可以合作完成一份。由于都是年轻人，每人都对自己非常有信心，这些年轻人全部选择了单独完成。

赖青也不例外，凭借自己在大公司工作的经验，以及对市场行情的自身把握，决定单挑。他花了整整一个星期时间，细斟慢酌，搞定了方案。报告上呈后，经理的评价出乎他意料之外:“缺少了本地化的东西，操作性不强。不过，你的宏观视野很开阔。”之后，经理把几名年轻人叫到一起，让他们分别揣摩彼此的方案。在经理的撮合下，他们将各自方案中的亮点进行了提炼和重构，结果，新方案被老总评优，列为备选的最终方案之一。

赖青他们的方案之所以能得到老总的肯定，就是因为他们在合作的情况下完成的，质量好，具有可操作性。如果是他们单独完成的话，尽管各自都有一定的优点，但是还算不上最佳的方案，从这件事中，赖青真正了解到了合作共赢的内涵。

2010年的夏季，对于NBA来说，令世界震惊的消息是勒布朗·詹姆斯在美国ESPN电视台宣布加盟迈阿密热火队，和韦德、波什组成三巨头。至此，联盟历史上超级LCD组合宣告成立。

对于今年夏天的NBA来说，詹姆斯的去向是所有篮球爱好者们关注的问题。之前，很多人猜想詹姆斯可能去尼克斯或者公牛，因为这两支球队需要像詹姆斯这样的领袖人物，詹姆斯去这样的球队“钱”途更大，但是詹姆斯却为了自己的冠军梦宁愿降薪而选择了热火。

这让所有克利夫兰球迷伤心，于是发生了怒烧23号球衣的行动。其实，詹姆斯选择离开骑士是可以理解的，他在骑士待了七年，但总是离他的总冠军戒指还有一段距离。不能否认，詹姆斯之所以被称为“小皇帝”，在球场上，他的个人能力是无人能敌的，他的个人素质绝对称得上是戴上总冠军戒指的最佳人选，但是骑士队可谓太烂。正如某资深球评人说的:“骑士打球的规律就是，詹姆斯发挥好，队友们看他发挥;詹姆斯发挥不好，队友们看他被群殴。”在骑士，詹姆斯是“孤家寡人”，每次和对手对敌，他没有一个团队来帮助他，都是他在孤军奋战，每次都是一个人在场上拼得筋疲力尽但是留给观众的却是球队被淘汰之后落寞的身影。他需要选择一个好的团队来实现自己的价值与梦想，所以，他投奔热火队不应该受到别人的指责。

篮球永远都是一个团队的运动，没有哪个人能拯救一个团队，就算乔丹也不行，乔丹之所以能带领公牛王朝拿下那么多场总冠军，不要忘了，他的身后还有皮蓬、罗德曼以至整个公牛队，要不是公牛这个团队，乔丹再有水平也会独力难支。史上最强三人组合能否在下一个赛季拿到总冠军，詹姆斯说了不算，韦德说了不算，波什说了也不算，而是整个热火队说了才算。

詹姆斯加入热火队，他只有完全地融入这个团队，和队友合作，寻求自己与热火的共赢，才能实现他自己的梦想，干出自己的成绩，登顶总冠军。