读《输赢》有感

读《输赢》有感

元谋管理所　李永盛

利用休息的两天时间，找了自己以前看过的《输赢》，从头到尾细细地再读了一遍。我本来不怎么爱看小说，一开始只是为了作业，但我重新看了这部小说，又有不同的感受，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

故事以两大跨国企业争夺银行的超级订单为背景，生动地讲述了销售业务高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

当今社会的竞争是残酷的，在血雨腥风的“江湖”里，谁都不能永久站在不败之地！ 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。

如果作为一个销售人员，故事中一些理念还是值得学习的，这本书也具体地传授给读者销售技巧与方法，让每一位读者知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念。第一式：收集资料，第二式：建立关系，第三式：挖掘需求，第四式：竞争策略，第五式：赢取承诺，第六式：跟进服务。其实我觉得一个团队的领导和团结很重要，领导的管理直接会影响一个公司的存亡。知己知彼方能百战百胜，我们应该学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当做自己的朋友看待。同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留地传授给下属，最后收获的是工作的成效，团队的战斗力。说实话，我也很佩服他这个人，他的这种管理方法很实用，放到我们收费一线的管理，无论站点管理还是班组管理都很好。

销售其实是一门很深的学问，虽然以前我也做过销售，但未能领悟到其中的技巧，只是胡乱地瞎做，不停地奔波，收获的只是一点点的回报。这本书教给读者如何做销售，但重要的是阐述深刻的道理：回到一开始，“鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也”的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用心去做事，踏实做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，少了很多的失去，可以说我们就做到了“舍鱼而取熊掌者也”。

读过这本书，让我从另一个层面有很深的感悟，就如书中的精彩结语：“有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程；不要再去在乎所谓的输与赢，它只是人们给自己上的一道枷锁。”