公司增长战略

一、公司增长战略⁽³⁾

（一）密集型增长战略

密集型增长战略是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。该种战略又称为集中型发展战略或集约型成长战略，是较为普遍采用的一种公司增长战略类型。

1.市场渗透战略

市场渗透战略是以现有产品在现有市场范围内通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务市场份额的战略。

实施市场渗透战略的一般条件有：当企业产品或服务在当前市场中还未达到饱和时，即市场处于成长期，采取市场渗透战略具有潜力；当现有用户对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率；在整个行业销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额增加获得收益；企业在进行产品营销时，随着营销力度增加，其销售呈上升趋势，且二者相关度能够保证市场渗透战略的有效性；企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。

2.市场开发战略

市场开发战略是密集型发展战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。比市场渗透战略具有更多的战略机遇，能够减少由于原有市场饱和而带来的风险，但不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。

3.产品开发战略

产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。它是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售量的战略。从某种意义上讲，产品开发战略是企业成长和发展的核心，实施这一战略可以充分利用现有产品的声誉和商标，吸引对现有产品有好感的用户对新产品的关注。这一战略的优势在于企业对现有市场有充分的了解，产品开发针对性强，容易取得成功。但另一方面，由于企业局限于现有的市场上，也容易失去获取广大新市场的机会。

实施产品开发战略的一般条件有：企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用；企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术产业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的；企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险；企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好地满足顾客需求；企业具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新；拥有完善的新产品销售系统。

（二）一体化增长战略

一体化增长战略指企业充分利用自身产品（或服务）在生产、技术和市场等方面的优势，沿着其产品（业务）生产经营链条，通过不断扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高收入与利润水平，使企业得到发展壮大。一体化战略分为纵向一体化与横向一体化两大类。

1.纵向一体化

纵向一体化战略是指企业在业务链上沿着向前和向后两个可能的方向上，延伸、扩展企业现有经营业务的一种发展战略，具体包括后向一体化与前向一体化。后向一体化指企业介入原供应商的生产经营活动，获得供货方的所有权或加强对它们的控制；前向一体化指企业控制其原属客户公司的生产经营活动，获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制。如化学工业公司可向石油冶炼、采油方向扩展，以实现后向一体化；也可向塑料制品、人造纤维等方向拓展以实现其前向一体化。

2.横向一体化

横向一体化战略是指企业生产活动的扩展并由此导致市场份额的扩大，该类增长可以从三个方向进行：第一，扩大原有产品的生产和销售；第二，向与原产品有关的功能或技术方向扩展；第三，与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。

通过横向一体化可以带来企业同类生产规模的扩大，实现规模经济。由于该类增长与原来生产活动有关，比起其他类型的增长更易于实现，故一般来说，企业早期的增长多以此为主且以内部增长为主要实现方式。据对美国1895年至1972年的公司增长战略分析，1895年至20世纪初的公司增长主要以横向一体化为主；我国工业企业的增长在相当长时期内也以横向一体化为主，20世纪80年代以后，其他形式的扩张才较多出现。

（三）多样化增长战略

多样化增长战略又称多元化发展战略或多角化发展战略，指企业为了更多的占领市场、开拓新市场、或避免经营单一带来的风险而选择进入新领域的战略。多样化是一个意义广泛的概念，它可以涉及相关产品的活动，也可以涉及不相关产品的活动。由于横向一体化已涉及同类产品的多样化，纵向一体化已涉及相关但不同生产阶段产品多样化，所以这里的多样化仅指不相关产品的多样化。但是，严格区分相关与否，并不容易。因为在实际中，多数公司多样化扩张的部门均与其原有市场营销和技术开发有联系。尤其是研究与开发，多来自于现存生产活动的需求，但可用于其他无关部门的生产之中。

多样化扩张是基于对市场风险和环境的不确定因素的防范意识。具有多样化经营的公司，可以减少某种不可预测因素的冲击。此外，原有产品市场需求的下降，也会促使公司寻求多样化机会，以充分利用其生产能力。而当某一产品出现旺盛市场需求时，也会诱发新的公司介入此类生产活动。

企业增长的各种战略和方法，均可导致企业的多部门、多区位发展。当企业规模增加到一定程度时，这种多部门、多区位的格局，对企业充分利用各地优势、降低生产成本、扩大盈利起着重要作用。