1）先入为主
率先在市场上推出独有品牌，鲜明突出该品牌“第一说法、第一事件、第一位置”形象。这是利用人们心理活动特征中的首因效应和近因效应。在其他企业和商品还没有进入人们心理时，抢先进入，人们还是空白心理。一般来说，最早给别人一个印象是进入一个人心理的捷径，消费者会买他们最先认识的商品，以后也还会重复购买。平均而言，最先品牌比第二品牌在市场占有率上要多一倍，第二品牌比第三的又要多一倍，这种关系在一般情况下不会改变。当然，强调第一并不意味着一定要在一个大的市场上，市场越大，要成为第一的可能性也就越小。如果能在一个小市场或一个与他的产品策略有关的细分市场上抢先占领市场，那么他就成了小市场中的第一名。做小市场中的等一名要比做大市场中的后几名效益好得多。创造第一取得成功的例子很多，如首先进入中国电器市场的日本各大公司，充分利用其领先者的优势，使松下、日立、东芝等牌子几乎是牢牢地扎根在中国消费者心中。
毕竟，在一个市场上作为领导者的企业是有限的，大多数都是追随者。追随者不一定是中小企业，大企业也有。怎样才能在顾客心中找到一个未被占有的位置？可用以下战略：
2）填空补缺
寻找新的尚未被占领，但为许多消费者所重视的位置，即填补市场上的空位。我国目前市场经济培育趋向成熟，各行各业都在发展，生产经营单位增多，从业人员增多，相对产品日趋丰富。但市场是有限的，消费需求是有限的，使得产销部门竞争越来越激烈，最后逼迫企业从人有我优转向人无我有，寻找尚未被占领的市场空隙，施展拳脚。
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香皂市场，多数品牌强调清洁、杀菌，力士香皂就定位在美容这个空档上。相较清洁和杀菌，美容是更高层次的需求和心理满足，它巧妙地抓住了消费者的爱美之心，再通过国际影星推荐，力士很快成为全球认知品牌。
这种定位战略两种情况：一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功；二是许多企业发现了这部分潜在市场，而无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。
3）针锋相对
把产品定位在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。百事可乐公司就是这样定位的。它实施的海外扩张策略概括地说就是：“可口可乐到哪里，我也到哪里”。所以当1988年可口可乐投资数千万美元在沪办起合作饮料公司时，百事可乐也有备而来，拿出同样的资金，允诺同样的条件，在可口可乐公司旁边建起了百事可乐的合资企业。
实施这种定位战略的企业，必须具备以下条件：
（1）自信能比竞争者生产出更好的产品。美国新泽西州的泽西联合银行所提供的各类产品与在州里设有分行的各大银行所提供的产品没有什么差别，但是他们以快速服务闻名。他们的广告充分显示了他们对顾客的吸引力：“向我们借钱，我们的柜台不排队”。
（2）该市场有足够的吸纳容量。
（3）比竞争者有更多的资源和实力。
4）另辟蹊径
当企业认为自己没有能力与竞争者相抗衡从而在市场上占有一席之地，获得绝对优势时，可根据自己的条件取得相对优势。也就是强调宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。
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与奔驰悠久的历史不同，宝马原来只是为德国空军提供航空发动机的，20世纪60年代还是德国最小的汽车公司，宝马在全球真正的崛起始于20世纪80年代。如果当时宝马采取追随模式的品牌战略，诉求“我也是尊贵、豪华”的市场定位策略，将难以抢占已经固化的消费者心智资源。宝马以品牌战略先行，将自己定位于“驾驶的乐趣——最老实的驾驶工具”的品牌诉求，这一品牌定位，巧妙地绕过了奔驰这一强劲敌手，通过区别旧与新，宝马将自己与其他豪华车品牌区隔开来，全力吸引新一代，定位于那些拥有经济和社会地位的专业成功人士，明确表述宝马能够满足那些在乎形象，追求极致表现的车主的所有要求。
总之，企业要根据自身特点和所处环境现状，选准定位战略，才能找到市场上的位置，在竞争中立于不败之地。
【小结】
市场定位，就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定特色，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区别。可运用先入为主、填空补缺、针锋相对和另辟蹊径等定位战略。
【核心技能与概念】
市场定位 先入为主定位 填空补缺定位 另辟蹊径定位
【实训操作】
背景：定位究竟是对什么定位。
要求：（1）教师给出信息——定位是对产品定位
（2）学生阅读材料，独立思考上述观点并判断。
（3）学生根据自己选择的观点站位，两队辩论。
方法：站位法。
时间：35分钟。
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