品牌再定位

第十章　品牌再定位

学习目标

学完本章，你应该能够：

1．了解品牌再定位原因；

2．熟悉品牌定位的流程；

3．掌握品牌定位的策略。

据统计，一位普通的上班族，从每天上班的路上，到公司翻阅各种报刊、书籍以及同事之间的交谈，再到下班回家看电视，他所接触的信息不会少于200条，如果是休息日逛街，接触的信息会更多，而这些信息，绝大部分在第二天早上醒来以后便消失得无影无踪。而如果我们购买衣服，可供选择的式样的种类有1 000种以上，购买香烟，有200多种，即使是购买感冒药，也可以有几十种选择。

品牌定位是为了让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为，而建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程。

成功的品牌定位能从消费者眼中众多信息中脱颖而出，建立一条信息捷径，使信息能成功达到消费者心中，促使其购买行为的形成。

品牌定位不是针对产品本身，而是针对消费者内心深处所下的工夫。每天，成百上千的信息竞相传播，想在消费者的心智中占有一席之地。实际上，除了在商场里存在货架以外，在消费者的脑海里，也存在一个货架，如果你只是将货铺到了商场的货架上，而没有铺到消费者脑海中的那个货架上，那就是毫无意义的事情。前一个铺货工作可以由销售员完成，而后一个铺货工作则正是品牌定位所要解决的问题。产品定位是某一个产品在消费者心中的位置，而品牌是一个产品或者多个产品的集合，因此品牌定位是各个产品的共性在消费者的心智中占有一席之地。

一般来说，品牌的定位是不可以随意改变的，经常地改变定位会使消费者对品牌的认知陷入混乱。但这并不表示定位就是一成不变的，它有时也会根据市场、竞争者、消费者以及企业的变化而改变，这就是品牌的再定位。