【摘要】：以青岛啤酒前董事长金志国为例，2001年7月31日，青岛啤酒总裁彭作义突发心脏病撒手西去，其留下的是一个百年老字号、中国最大的啤酒企业——青岛啤酒;同样，彭作义身后也留下了不少难题。在彭作义时代，青岛啤酒实行粗放扩张的“做大做强”战略，酒厂数量5年内扩张了10倍。加之青啤一味扩张产能而缺乏市场开拓力度，导致青啤的净利润多年来呈下滑趋势。
以青岛啤酒前董事长金志国为例，2001年7月31日，青岛啤酒总裁彭作义突发心脏病撒手西去，其留下的是一个百年老字号、中国最大的啤酒企业——青岛啤酒;同样，彭作义身后也留下了不少难题。他在1996年领军青啤后，彭作义在中国啤酒市场上掀起了“圈地”狂潮:5年内，他大刀阔斧地收购了40多家啤酒企业，使青啤的产能从每年30万吨急剧膨胀到300万吨，实现了低成本扩张。在彭作义时代，青岛啤酒实行粗放扩张的“做大做强”战略，酒厂数量5年内扩张了10倍。
图2-13 青岛啤酒标志
青啤的收购目标一般是破产或濒临破产的中小企业，虽然收购成本低，但改造成本很高。加之青啤一味扩张产能而缺乏市场开拓力度，导致青啤的净利润多年来呈下滑趋势。即使在2001年青啤A股增发后，年底公司还是发出了预测业绩无法完成的公告。金志国将面对的不仅仅是块金字招牌，更是个烫手山芋。
于是，金志国从“外部扩张”到“内部整合”，青啤做出重大战略转型，金志国对集团总部、事业部和子公司的管理构架进行了大规模改造，又投入巨资对青啤业务进行了现代化流程再造，在半年内，将集团8个事业部的总经理换了7个，47家啤酒厂的经理换了20多个，不少被撤换的人曾是他的老领导、老同事。
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