营销团队组织发展

成功营销团队组织建设，从总体上讲，应具有以下八大特质:一是组织目标明确，让大家都知道努力的发展方向，并有强烈使命感;二是气氛轻松自在，温馨却具有激励效果;三是成员能开诚布公地沟通，接受与包容不同的意见与看法;四是彼此尊重，互相激励与打气;五是有效地领导、授权;六是彼此真诚地感情交流，彼此互信互助;七是集合众人的力量、资源，通过脑力激荡解决问题;八是建立共识，所有的决策被团队成员接受并支持。

这八大特质目标的全部实现，或者说直销团队组织的整体高水平建设，直销团队组织规模的扩大与整体效益的提高，都是要有个发展过程的，需要经过长期的难苦的努力。做直销如同挖宝藏，需要一步一步地挖，一步一步地做。

从前，有一个非常贫穷的村子，村子里面住着一个小伙子，他整天在寻找致富的机会。

有一天，他听说在后山住着一位老者，上知天文，下知地理。于是，小伙子便上山去向老者讨教。老者告诉他，趟过村前的小河，再翻越两座大山，山脚下有一个山洞，洞里有很多的财宝。这个洞不容易被发现，如果肯下决心吃苦的话，一旦找到这个洞，那财宝也就是你的了。小伙子非常高兴，第二天便上路寻宝去了。他走了三天三夜，终于到了老者说的那个山的山脚，又花了五天的时间，他终于找到了山洞。他按照老者告诉的方法，山门被打开了。小伙子飞奔进取，在他面前堆满了光彩夺目的金银财宝。小伙子高兴得跳了起来，财宝太多了，他把身上能装的地方全部装满了。当他准备拖着财宝回家的时候，洞口的石门落了下来，他急坏了，只好找有没有其他的路。结果他在一面墙上发现了一些字，告诉他每人每次只能拿走一块金子。小伙子很不情愿地把身上的财宝往下扔……手里只剩下一块金子时，门开了。

回到村子里，小伙子便跟村子里的人讲，可是人们都不相信他说的话，他拿金子给别人看，别人问他为什么那么多财宝却只拿一块?他说明原因可人们更不相信了。小伙子仍然不停地讲，最后终于有人对他说的话很感兴趣，就想和他去看一看。于是，他们又出发了，他们来到那个山洞里，随后的人看见财宝:“是真的，发财了!”他跑进去，拼命地装，小伙子告诉他只能拿一块。他不信，直到他装到不能再装了，准备走的时候，才发现门已经关上了。小伙子把他带到写字的墙的面前，这样他才相信了。于是。他也像小伙子第一回那样，只拿了一块金子，回去了。这回，一个人变成了两个，多了一份力量。相信的人自然也就多了。下一回，有两个人跟他们上山去了。他们依然重复以前的故事。当他们再回到村子，两个人的力量变成了四个人的力量，虽然还有很多人不相信，但又有更多的人相信了。当这些人再回来的时候，传播的力量更大了。最后，全村人都相信了，他们一起去山上取宝，全村的人都富了。他们非常感谢小伙子，当初误解他的人也开始崇拜他、尊重他、爱戴他，人们推举他为首领，带领全村人幸福地生活。

营销事业就是一个挖宝的事业，刚开始可能会很辛苦，回报也很少。但是，它是一个倍增的行业。刚开始的时候是一个人，随着不断的努力，队伍不断地壮大，一个人可以变成两个人，两个人又会变成四个人，四个变成八个，八个变成十六个……一万再变就是两万，销售队伍是不断发展的，后期的效益不可估量。直销团队的组织构建与壮大，就是这样不断地成倍地进行着，当然，这是以大量的卓著成效的工作为前提的。

一个人会经历生、老、病、死的成长发展过程，直销团队也是一样的，要经过成立期、动荡期、稳定期、高产期、哀痛期等五个不同的发展阶段，从产生、兴盛，最后走向衰亡。