营销团队是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，互相作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。他们是由一群有着共同愿景、共同工作目标和态度，并负有共同责任的成员所组成的集合体。在这个集合体中，不同成员的工作技能具有互补性。是有着一致的绩效目标、承担责任的共同方式的人组成的小规模团体。
营销团队与营销群体的区别在于:一是在目标方面，营销群体的目标与销售组织目标保持一致;营销团队除了组织目标外还可制定自己的目标。二是在领导方面，营销群体有明确的领导人;营销团队的成员共享决策权。三是在协作方面，营销群体的协作性是中等程度的;营销团队则是高等程度的。这是两者间最根本的差异。四是在技能方面，营销群体成员的技能可能是不同的也可能是相同的;营销团队的技能是相互补充的。五是在责任方面，营销群体的领导者要承担很大的责任;营销团队成员要相互作用、共同负责。六是在效绩方面，营销群体的效绩是每个个体效绩相加之和;营销团队效绩大于个人效绩相加之和。
要想打造一出色的营销团队，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。
1.“察”，即细察。荀子说:“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。
2.“思”，即多思。孔子说:“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。
思要全神贯注，不分心。作为营销策划者，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。
3.“奇”，即出奇。商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是营销策划者个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。
古人曾说:“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。
4.“杂”，即杂糅。营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识;即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。
因此，营销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。
5.“简”，即求简。效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，在追求效益的市场环境下，营销策划方案必须简洁、明了，都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了。那么，这就要求营销策划的营销策划者，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。
6.“德”，即道德、操守。品德是衡量一个人的道德规范标准，人品的好坏，决定着一个人在这个行业的寿命。营销策划者既要有人品，还要有良好的操守。做营销策划，必须遵循这个行业的职业道德，操守要好。
市场经济是法制经济和道德经济，营销策划者的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。
7.“勤”，即勤奋、专业。随着城市化进程的加快，“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为营销策划者必须适应市场变化需求，做到五勤:即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。
8.“信”，即诚信。讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划者应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可“捣糨糊”。虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。
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