一语道破
只有参与者才有发言权。消费者作为商品经济市场最主要的参与者，当然对商品的合理定价最有发言权。
经典故事
有一年，美国一家非常有名的制鞋公司——沃尔福森公司设计出了一款松软的猪皮便鞋。这种鞋穿在脚上特别舒适，特别适合中老年人。
销售部经理在鞋子设计完之后，召集所有的工作人员开会商议这款鞋子的价格。原来都是公司订好价格，销售部按照价格销售就可以了。所以，听到这个消息，销售部门的工作人员都感到十分诧异。
这样一来，一旦由于价格定得不合适影响鞋子的销量，责任就在销售部门了。大家为此感到十分头疼。“公司有一个初步打算，就是让这款鞋在5美元上下销售，应该问题不大。”经理听着员工们的争论说道。
经理话未说完，工作人员又开始了议论：“这个可不好说啊，经理，现在这种松软的便鞋，销售价格2美元、3美元、10美元的都有。咱们定5美元就合适吗？”
“对啊，万一定了5美元，卖不出去怎么办啊？”
“再说，要是定成5美元之后，鞋子在市场上热销，那咱们不就赚少了吗？”
讨论很热烈，但到底怎么给这款鞋定价还是没有一个好主意可供参考。最后销售经理不得不说：“好了，不要争论了。与其纸上谈兵，不如行动起来。我们先拿100双鞋送给100个目标用户让他们去试穿。一周之后，我们去询问这些顾客，看他们是否愿意花5美元买这双鞋。这样我们就能知道这5美元的价格是否合适了。”所有人都不说话了，显然都觉得这是个好主意。
一周之后，销售部门的所有人员都出动了，回访这100个拿到免费试穿鞋的用户。最后，经理询问秘书销售情况如何，秘书说：“经理，只有两位先生把鞋退回来了。我们一共卖出了98双鞋。”
听完汇报，经理觉得有98个人认为5美元的价格合理，那么就说明我们定的价格有点低了，最后对外销售的价格调整为7.5美元。不久之后，这款鞋就风靡了整个美国。
行动指南
市场规律是市场经济的基本规律。所以商品的价格应该由市场即顾客来决定。
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