顾客试穿了半天衣服，并且看中了其中一款，但是当服装销售人员要求其购买时，他却说：“我今天带的钱不够，下次再买吧。”
1．“您既然这么喜欢，就别再等下次了！”
（这种说法过于简单、苍白，没有向顾客说明不能等的具体理由，对顾客缺乏有效的说服力）
2．“下次再买不一定有适合您的了。”
（这种说法虽然将“等”的不利之处告诉了顾客，但是没有向成交的方向积极引导顾客）
3．“您是不是嫌价格太高了啊？”
（这种说法不但会使服装销售人员在价格上陷于被动地位，而且会让顾客觉得衣服的价格有很大的水分，从而降低顾客的信任程度和购买热情）
4．“您别糊弄我了，您出了这个门就不会再回来了！”
（即使服装销售人员看破了这是顾客的“脱身之计”，也不能在顾客面前直截了当地揭露出来，否则会让顾客很没面子）
当顾客提出“带的钱不够，下次再买”时，服装销售人员首先要分析顾客说的是事实还是托词和借口，因为衣服对大部分顾客来说是价格比较低的生活必需品，无需像买车买房那样耗费顾客的大笔资金。
通常情况下，顾客提出支付能力不足多数是托词和借口，目的要么是礼貌地拒绝购买，要么是向服装销售人员施加压力，以期得到打折或降价优惠。对于以此为借口拒绝购买的顾客，服装销售人员可以询问顾客不买是否有什么特殊原因，引导顾客说出其真实想法，然后再视情况进行有针对性的解决。对于以此为借口要求优惠的顾客，服装销售人员可佯装不知，或以幽默缓和气氛，或强调衣服的卖点和价值，或强调衣服的紧俏性，制造“机不可失”的紧迫感，迫使顾客做出购买决定。当然在不损害服装店和自己利益的前提下，也可以适当让步，为顾客打个折，以促成交易。
如果顾客的确是带的钱不够，服装销售人员可以先开好单，然后跟随顾客到附近的柜员机去取钱，抑或让顾客先留下一部分订金，等补足余额后再将衣服取走。对于比较熟悉的老顾客，在条件许可的情况下，也可让其下次登门时再付清余款。
如果顾客看中的衣服的确价格不菲，顾客支付起来比较有压力，服装销售人员也可向顾客推荐其他款式相似、但价格相对较低的衣服。不过一定要注意语言的隐晦和婉转性，不要伤害顾客的自尊心。
范例1
顾客：“我今天带的钱不够，下次再买吧。”
服装销售人员：“先生，您是在开玩笑吧！一看您的装束就知道您是高级白领阶层，这点钱不够您吃一顿饭的！能不能请教一下，您今天不买，是不是有什么特殊原因呢？”
（试探顾客拒绝购买的真实原因）
顾客：“我的确是带的现金不够了，你们这里又没办法刷卡。”
服装销售人员：“要不这样，我先给您开好单，然后拿着衣服跟您到附近的柜员机取钱，这样既无需您再跑一趟，又能保证您买到心仪的衣服，你说呢？”
（向顾客提议先开好单，然后跟随顾客到附近的柜员机取钱）
顾客：“那多麻烦，干脆我明天再来买。”
服装销售人员：“是这样的，这款衣服我们就剩五六件库存了，您明天再来我们不敢保证还有没有货。要不您先留下20元作为订金，我们把这款衣服给您保留起来，这样就算有其他顾客想买也不会卖出去，对您对我们都是一种保障，然后您明天再过来补足余额，您说呢？”
（强调衣服的紧俏性，给顾客制造紧迫感，并引导顾客先留下部分订金）
顾客：“嗯，也行。”
范例2
顾客：“我今天带的钱不够，下次再买吧。”
服装销售人员：“先生，您就别跟我开玩笑了，您堂堂一个大老板还有手头紧的时候，那我们这些打工的就不用活了！我帮您包起来吧？”
（佯装不知，以幽默试探顾客的真实情况）
顾客：“我的确是身上的现金不够了，你们这里又不能刷卡。我还是明天再来买吧。”
服装销售人员：“没关系，其实我也经常忘记带钱，不过如果要您明天专门跑一趟，那太浪费您的时间了！而且等您明天来的时候说不定这款衣服已经卖光了，那多可惜啊！要不，您看这样行不行？您把您的电话和地址告诉我，然后先留下手上的现金作为订金，等下班后我帮您把衣服送到您家里去，您再付清余款，这样就不用您再跑一趟了，您说呢？”
（先向顾客强调衣服的紧俏性，给顾客制造紧迫感，然后以为顾客提供送货上门服务为由引导顾客留下订金、电话和地址）
范例3
顾客：“我今天带的钱不够，下次再买吧。”
服装销售人员：“王姐，看得出来您特别喜欢这款衣服，而且这款衣服现在正在搞特价促销活动，可以省不少钱，如果您今天不买，别说等到下次，恐怕到明天就卖空了，那样岂不是太可惜了吗？您甭犹豫了，我帮您包起来吧？”
（强调衣服的紧俏性，为顾客制造“机不可失”的紧迫感）
顾客：“我的确是没带那么多钱，你们这里又不能刷卡。我还是明天再来买吧。”
服装销售人员：“王姐，带的钱不够没关系，您的承诺比钱更值钱，反正您也常来，是我们的老会员，不足的部分您暂时先欠着，什么时候方便再过来付清余款就成，您是我们的熟客，难道我们还信不过您吗？”
（通过给予老顾客“特殊优待”——允许其在下次登门时再付清余款，引导顾客成交）
范例4
顾客：“我今天带的钱不够，下次再买吧。”
服装销售人员：“您真是太谦虚了，难得碰上一款自己这么喜欢又非常适合自己的衣服，快过年了，一年辛苦到头，就当给自己的新年礼物吧！”
顾客：“这个价钱稍微高了点，而且我身上的现金就只剩下这么多了。我还是明天再来买吧。”
服装销售人员：“这样啊，您稍等一下，我再为您向店长申请一下，看看能不能给您打个贵宾折扣？”
（在不损害服装店和自己利益的前提下，适当向顾客作出价格让步）
顾客：“嗯。”
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