自信是所有成功人士必备的素质之一，如果你想在自己内心建立信心，就应该像扫街道一般，首先将你内心最阴湿黑暗的角落清除干净，然后再种植信心，并加以巩固。信心建立之后，新的机会才会随之而来。
具体说来，销售员可以从以下7个方面来建立自信：
第一，相信自己，学会在工作点滴中体味成就感。
每天去体味已经取得的成就，会让你有信心与勇气继续走下去。但是，要注意的是，自信不等于自傲。自傲是盲目的，无异于自杀，而自信则是根植于学识、能力之中。
第二，对销售职业自信。
销售员要正确认识销售这个职业，对这一职业充满信心。如果销售员把销售工作看做是一种奉献，是一种乐趣，就会改善自己的精神状况，而客户也会用期待的目光迎接你。此时，销售员成功的先兆就出现了。
第三，相信自己的公司。
相信自己的公司是一家有前途的公司，是时刻为客户提供最好产品与服务的公司。只有你对自己的公司有信心，才可能说出让客户信服的话。
第四，对自己销售的产品要有信心。
在整个销售过程中，不要对你销售的产品产生怀疑，要坚信你销售的产品是值得推荐的，一定可以找到客户或者是购买者。当然，这种自信要建立在你所推销的产品符合国标、行业标准或者企业标准之上。
有不少业绩不好的销售员将失败的原因归咎于产品方面。事实上，任何一家公司、任何一种产品都有销售业绩突出的销售员，每个公司都有销售冠军。可见，决定业绩的不是产品，而是销售员的态度和行为。态度决定选择，选择决定行为，行为决定业绩，而业绩决定报酬以及生活品质。
第五，改善外在形象。
如果你的内心还不能达到自信，那么不妨先建立起外表的自信，一个良好的外在形象可以有效地引发内在的自信。只要将身体语言作些调整，就能产生令人吃惊的直接效果。比如着装得体、面带微笑、举止大方等。这些外在形象的调整将会获得客户友好的回报。
第六，做好充分的准备，为树立自信打下基础。
自信的心理不是凭空产生的，所以我们在每做一件事情之前，都应该做好充分的准备。所谓准备，包括不断充实自己的专业知识和其他方面的知识，不断训练自己的口才等。
第七，对失败进行积极的“归因”。
所谓“归因”就是归结失败的原因。归因要客观，当你销售失败时，你不必灰心丧气、一蹶不振，重要的是要冷静地分析自己错在哪里，为什么错了。如果是自己没有准备好，下次做好就是了；如果的确是自己努力了还是没有成功，也不要给自己贴上“我很笨”这个标签，它会在无形中压抑你的勇气和创造能力。
掌握了以上这些建立自信的方法后，不要期待会有立竿见影的效果，马上就变得胆大、自信了。建立自信是一个长期努力的过程，特别对于那些胆小害羞的销售员来说，要使自己成为一个敢于尝试新的领域、勇于迎接挑战的自信、乐观的人，还需要勇气和持久的恒心！
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