市场因素的影响分析概述

第一节　市场因素的影响分析概述

一、市场因素的含义

消费者的消费行为受多种因素影响，其中市场因素对其行为的影响比较大。所谓市场因素，是指能够对消费者的购买行为构成影响的各种因素的综合。这些因素可以是商品及其要素、广告及其功能、企业形象与品牌战略等各个方面。

商品是消费者从事消费活动的对象和载体，消费者的各种心理活动、需求动机、购买决策及购买行为都是围绕着商品发生而进行的。商品也是企业赖以生存和发展的基础。企业的商品能否为消费者认可、接受，并在市场上占据相应的份额，直接关系到企业的生死存亡。

企业借助报纸、杂志、广播、电视、直接函件和网络等广告媒体，向消费者传递商品的相关信息。不同的广告媒体对消费者具有不同的心理作用特征和诱导方式。

企业形象是消费者和社会大众通过听觉、触觉、视觉所感受到的，企业内外对企业的整体感觉、印象和认知，是企业状况的综合反映，包括消费者、社会大众和内部员工对企业的整体印象和总体的评价。这里企业形象主要以品牌来表现，同时还以企业的外观设计、内部装饰、商品摆放等反映。

二、分析市场因素的意义

分析市场因素的影响，可以使企业在营销实践中，充分认识到商品因素的重要性，从商品的设计与开发、命名、商标、包装和价格等方面，根据消费者的心理与行为特点实施相应的商品战略。

分析市场因素的影响，可以帮助企业正确认识到广告因素对消费者行为的影响，深入研究广告及其媒体的心理特点与功能。广告与消费者之间相互作用的沟通过程，广告传播的诱导方式和增强广告效果的心理策略，对企业营销人员正确制定广告策略，提高广告宣传效果具有重要的现实意义。

分析市场因素的影响，可以帮助企业树立品牌，并以此来吸引消费者，使消费者成为忠实的购买者。