【摘要】：第一节 个人因素的影响分析概述除了前面所述的每一个消费者的性格、能力等个性不同以外，影响消费者消费行为的常见的个人因素主要表现在消费者的年龄、性别、收入、生活方式，以及所处的生活区域等方面。年龄通常是划分消费者的标准之一。不同年龄的消费者群体，由于各自的社会阅历和心理成熟程度的差别，形成了各具特色的消费行为。
第一节 个人因素的影响分析概述
除了前面所述的每一个消费者的性格、能力等个性不同以外，影响消费者消费行为的常见的个人因素主要表现在消费者的年龄、性别、收入、生活方式，以及所处的生活区域等方面。
年龄通常是划分消费者的标准之一。不同年龄的消费者群体，由于各自的社会阅历和心理成熟程度的差别，形成了各具特色的消费行为。当今中国社会，青年消费者和中年消费者扮演着社会生活中最主要的消费角色。社会环境和时代需求的不同，使他们形成了不同的价值取向，随之表现出来的消费特点、消费行为也千差万别。
不同性别的消费者，由于其生理和心理特点不同，因而表现出不同的消费行为。例如，女性消费者在消费活动中处于特殊的角色地位，也就形成了独具特色的消费行为特征。
收入是消费者实现消费动机、满足各种需要的基础，它制约着消费者的个人购买能力、购买方式、消费结构和生活习惯等。如果消费者的收入十分有限，则他的高层次需要和心理性动机就会受到抑制，就要先让位于低层次需要或生理性动机。
简单地讲，生活方式就是人怎样生活。具体地说，它是个体在成长过程中，在与社会诸因素交互作用下表现出来的活动、兴趣和态度模式。个体和家庭均有生活方式。虽然家庭生活方式部分地由家庭成员的个人生活方式所决定，反过来，个人生活方式也受家庭生活方式的影响。
生活区域是人们的日常活动行为所涉及的场所，主要涉及人们的通勤、购物、闲暇等活动行为，这些活动行为具有一定的目的指向性，具有不同的区域行为规律，从而形成不同的生活区域。从总体上看，生活区域距离越近，活动机会越多；生活区域距离越远，活动机会也越少。
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