如何做出深入人心的广告

一个深入人心的广告能打开一个企业的大门，能带动企业通向快速发展的通道，能挽救一个企业，能帮助企业树立正确的品牌形象，产生较高的收益。

——原清华大学外语系副主任 孙复出

广告的功效在于宣传企业，树立企业的品牌形象。广告语很多，广告的形式也有很多，但是如何让人过耳不忘、时时惦念呢?真正深入人心的广告往往给公司带来巨大的收益，甚至是影响企业发展的方向。所以企业要想广为人知，就要做出深入人心的广告。

王老吉是大家耳熟能详的一个品牌，2004年之前，王老吉并不像现在的销量那么好，甚至企业出现了年销售只在3000万左右。在2004年，王老吉把品牌定位于凉茶类，打出了“怕上火，喝王老吉”的广告语。从2004年到2011年，7年的时间，王老吉的年销售额超过200个亿。

诚然，王老吉的成功跟它的营销策略有着很大的关系，但是深入人心的广告语仍然帮助它迅速的在市场上占据一席之地。对于中国人来说，有句话叫做“久病成医”，自己就会给自己看病，饮食习惯也大多是高温油炸类事物和爆炒类的佳肴，所以中国人最怕上火，而且通常都会给自己开出降火的药方。王老吉正是抓住了人们的这种心理，打出了“怕上火，喝王老吉”的广告语。销售量直线上升。

张大江开发了一种生产烟叶专用的高效的新型化肥，他是从农学院毕业的，但是由于他的科技公司是新开的，没有知名度，所以公司一直处于困境，高效的化肥也只有堆在仓库里。在朋友的启发下，他找到了本市几个烤烟大镇的公共汽车站，包下了车座广告权。由于烟农经常坐车外出办事，渐渐的，大家都知道了他的新型化肥。现在，张大复合肥卖得很火。

张大复合肥的成功是选对了人群出没的场合，真正把广告推行到需要产品的人中间去，体现了广告的价值。

综上两个案例我们可以看出:要做出深入人心的广告，就要了解受众的心理。

首先，要知道产品的受众是哪些。深入的进行市场调研，确定受众的年龄阶段、工作范围、出现频率、需要程度等因素，做出合理的方案，方能让广告深入人心。当然，另辟蹊径也是很好的创新，比如说CCTV的天天饮食，本来确定的受众是中老年家庭妇女，但是却受到了从大人到小孩的一致喜欢。这就是调查得力的缘故。所以受众的心理需要很重要，比如说做饰品的商家打出了“发型美、人更美，一次消费，长期免费盘发”的广告。受到很多女性朋友的青睐。很多女性朋友对“减价”、“大甩卖”这些词是没有抵抗力的，所以免费盘发她们当然不会错过。

其次，在策划广告的过程中，一定要把自己的品牌放在第一位。不要出现“广告很响亮，品牌却不见”的错误效果。比如说“钻石恒久远，一颗永流传”，这句广告词妇孺皆知，但是我们却不记得是哪一个品牌的广告，是金伯利还是什么。所以在宣传自己企业的过程中，一定要把自己的名牌放在第一位。再比如说煽情式的广告“妈妈，洗脚”让很多人为之感动，但是现在有多少人能记得是广告什么的呢?

另外，广告要有内涵，有意思。脑白金的广告近年来在荧屏上天天念叨，却不见人们反感，因为憨态可掬的两个木偶老头和老太太会换衣服，这就给人一种有意思的感觉，让人想探究他们明天会穿什么。所以广告的趣味性很重要，要给人一种想要探究的欲望、一试产品的渴望，这才是成功的广告。

企业到底如何操作广告营销的流程，才能让广告深入人心呢?

(1)影视制作。这一环节依赖于影视制作人员。富有创意的编导、想法出众的摄制人员、才思泉涌的后期制作人员……这些人才是广告营销所依赖的基础。他们对广告营销的素材进行挖掘整合，制作出很好的影视广告，“案例拍摄”、“活动现场拍摄”、“专家讲座”等形式，都是影视制作需要深入探讨的重要环节。

(2)市场指导。广告的美丽就在于宣传，在公众的平台上把品牌和产品推广。所以内容是关键。播出的效果是最重要的，企业要求与时俱进，需要能够体现创新的广告营销。市场指导工作的衡量指标就在于，播出之后所引起的反响，如果是在计划之内是最好的效果。

(3)活动营销。活动也是一种广告方法，而且是反响相对较大的一种方式。能够吸引新的消费者。活动也是对广告的一种深化，通过活动能够深化广告营销的效果；活动也可以用来检验售后服务的水平；活动也是一个能够刺激到消费者的很好的手段。

所以，要做好广告并不难，真正的形成流程的广告营销模式才是深入人心的，是最能产生效果的广告。新飞冰箱说:“广告做得好，不如新飞冰箱好!”就是这个道理，真正深入人心的是产品的质量、服务的态度和售后的维护，这才是广告产生效力的后盾。

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看似传统的营销部署却是真正发挥效力的广告营销策略。不管任何时候，都不要忘了最基础的东西，那就是质量好、服务优。把市场做起来，打出深入人心的广告，才能立于不败之地。