企业怎样取得收益

任何一个企业在经济活动中都是通过收益扣除成本以后获取利润的。企业要能赚钱，首先得有收益。这里所说收益，是指销售产品后取得的货币收入。在经济学中，销售掉一批产品取得的收入称为总收益，总收益平摊到每件产品上称为平均收益。如果一批产品卖一样价格（比方说每斤食品卖一样价格），那么平均收益就是产品单价；如果一批产品销售中每件产品卖价不一，则平均收益不一定等于产品单价。还有一个边际收益的概念，那是指多卖掉一单位（一件、一斤等）产品所得到的收益。

在市场经济中，对企业而言，最要紧的是能把生产出来的产品赶快卖掉，取得理想的销售收益。作为企业，最可怕的是生产的产品卖不掉，开了店缺少顾客光临，生意清淡，久而久之，只得关门。怎样才能避免如此结局，使产品越销越快、生意越做越火呢？

一是产品必须符合市场需要，生产以前对市场有充分了解，科学估计，市场确实需要何种产品，什么品种、规格、档次，应弄得一清二楚，以销定产，尽量避免盲目性。要知道，如果产品生产出来不能很快卖出去，堆在仓库里，不但占用资金，而且存放时间一长，产品会变质老化，而且式样、款式、功能等都会过时，发生所谓精神磨损，即贬值。如果食品一类保质期短的产品，保质期一过即成废料一堆。手机电脑一类则易更新换代，老产品价格年年跌、月月跌、天天都易跌。服装鞋帽一类也易过时。总之，力求产品销得快，是企业成功第一要务。

二是产品必须价廉物美，而价廉物美的前提是货真价实。在市场上，聪明的顾客总要货比三家，同样货色看价格，同样价格看货色。你的产品货色好，价格公道合理，顾客自然会青睐。现在市场上有些商品，货不真，价不实。明明是一般产品甚至是劣质产品，硬要冒充是名牌正品。牛奶里大量注水，地沟油制食品，杂木家具充红木家具之类假冒伪劣产品比比皆是。有些服装明明只值200元，偏标市场价400元打对折。给顾客让利促销的感觉。这些不诚信行为也许可奏效一时，久而久之，顾客总会识破西洋镜。

三是企业产品必须做出牌子。来买产品的顾客，不可能都是识货专家。他们之所以买你的产品，是相信你的产品质量是可靠的，价格是合理的，不会骗人。产品由什么工厂生产，什么商店出售，都有个品牌问题。牌子是个信号。好牌子在顾客心目中是一块不倒的丰碑。这是厂商最大的无形资产。事实表明，名牌产品不愁销，只要定价合理。一旦谁把自己牌子砸了，可能很难在市场上再翻身。例如，有些宾馆被媒体曝光说，自来水冒充饮用水，洗马桶布抹擦口杯，这样的宾馆以后还有人敢进去住宿吗？用工业明胶制成的胶囊装药物的事被报道出来以后，谁还敢吃这种药丸？

企业把产品卖了，取得了收益，扣除了各种成本，就成为利润。利润是企业经济效益最主要的衡量器，也是企业经营的根本目标。正如俗话所说，“大利大干，小利小干，无利不干”。为此，需要对利润作些专门分析。