21世纪以来，国际市场风云突变，中国国内市场的局势也是此起彼伏。如今，放眼众多企业之间的厮杀与博弈，一个普遍的共识逐渐浮出商业战场的水面——企业各自为营、单向赢利的时代已经过去，双赢的合作潮流已经席卷而来。这其中就包括企业与销售渠道之间的双赢。
如今，如何把握正确的销售渠道，将新产品推向市场，成为企业发展的关键。中国的消费人群多、市场广，但由于经济文化的差异，出现了消费需求多样化的局面，传统的单一化经营模式已经不能适应市场的需要，企业只有摆脱单一经营模式的束缚，拓宽销售渠道，才能满足多元化的消费需求，才能拥有属于自己的市场。由于销售渠道的局限，市场推广能力的不足，越来越多的企业遭遇了发展的瓶颈期。
珀莱雅是知名的国产化妆品品牌，该品牌自创立以来，销售业绩一直不错，在品牌成立三年后，珀莱雅花了五年的时间就使零售额突破了20亿元的大关。但在其创始人方玉友看来，珀莱雅的发展目前出现了瓶颈。
随着消费者品牌意识的增强，消费者越来越倾向于那些国际知名品牌，这在一线城市表现得尤为突出，而仅仅是价格上的优势也不能满足二三线城市的消费人群，品牌意识的日渐提升使得珀莱雅消费市场有所减少。导致珀莱雅遇到瓶颈的另一方面原因则是销售渠道的单一以及市场推广能力建设的不足。珀莱雅的销售渠道主要是化妆品专营店，而专营店只能占据化妆品渠道30%的市场，主流市场一般集中在大型商场和超市。
电子商务带来的冲击，使得企业需要突破现有的渠道模式，才能使产品在市场中占据一席之地。
经营方式的单一，同行间日趋激烈的竞争，再加上国产品牌在化妆品领域处于劣势地位，使得珀莱雅不得不寻找新的销售渠道。
电子商务的异军突起，对传统的商业模式造成了巨大的冲击，对于那些过于依赖传统的单一经营模式的企业来说，如果不能解决销售渠道的“短板”问题，企业将会陷入“万劫不复”的境地。
当然，面对网络营销的冲击，将事业做得风生水起的也不在少数，服装领域——汤大风、汤小风创立了“裂帛”；护肤领域——“雕爷”孟醒经营的“阿芙精油”；休闲食品领域——壳壳老爹经营的“壳壳坚果”；等等。他们是商界的“能人异士”，抓住了电子商务的契机，成为同行之中的佼佼者。
小米手机的经营理念是那句为广大网友熟知的“为发烧而生”。自2011年8月发布以来，小米就取得了高销量和高知名度的惊人业绩，这与它独特的销售模式是密切联系的。有人说，如果只是采用传统的销售模式，即使小米的手机配置再好，性价比再高，也不会取得成功。
与传统的销售渠道相比，小米手机的独特之处包括三个方面：首先，最初的小米手机是纯网络销售的品牌，消费者只能网购，这种销售方式既迎合了当前消费者的购物习惯，又为小米省去了中间渠道和门店的成本；其次，随着小米销量的增加，仅仅是网络渠道已经不能满足消费者的需求，于是小米增加了手机运营商这一销售渠道，通过与中国电信和中国联通的合作，制定合约机；此外，小米还大力拓展社会渠道，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。
创立小米之前，创始人雷军是干互联网出身的，对于电子商务的了解有一定的基础，而小米手机质量确实过硬，性价比也高，再加上在销售渠道方面的独特，才造就了今天小米的销售神话。
随着市场竞争的加剧，不论是产品、价格，还是广告，都越来越趋向同质化。企业只凭产品优势、价格优势来占领市场已经非常困难，如果不能摆脱对传统经营模式的依赖，对企业的发展将会造成致命的伤害；如果不能认识到“渠道”的重要性，就不能取得差异化的竞争优势。所以未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是渠道的竞争。
很多企业主要重视产品的品质建设，而忽视了市场推广建设。销售渠道也是企业重要的资产之一，它直接决定着品牌延伸的广度和发展的长度，渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。因此，对于任何一家企业而言，想要实现发展的长期目标，突破固有的销售渠道已显得至关重要。只有这样，企业的品牌才能在市场中更具竞争力。
知行合一，坐言起行：
面对电子商务带来的冲击，你经营的企业在突破传统销售模式方面做了哪些改变？对于拓宽销售渠道，你有什么建议？
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
