企业如果没有自己的品牌，就永远只能是卖产品，永远只能赚取低额利润。在品牌制胜的今天，企业的品牌在很大程度上决定了企业的发展状况。中国很多加工企业为什么倒闭，因为它只是个代工商，没有自己的产品，更没有自己的品牌。从事餐饮业的那么多，为什么雕爷牛腩能在短时间内出名，因为它提供的不仅是服务，还有自己的品牌。即使你现在的实力只能开一个淘宝店，那也要拥有自己的品牌，不然你凭什么指望消费者记住你的产品，没有品牌意识，你永远只能开一个淘宝店，店铺没法升级，没法壮大，当然你也就不能赚取高额利润了。
裂帛，中国知名服装品牌，也是淘宝上月销售量过万的服装品牌之一。创始人汤大风和汤小风姐妹在成立品牌之前，只是在淘宝上倒卖印度和尼泊尔地区的服饰。异军突起的电子商务为姐妹俩发展服装品牌提供了契机，从2005年倒卖服装，到2006年成立裂帛这个品牌，姐妹俩只花了一年的时间。
如今，裂帛旗下已有多个子品牌，比如所在、天使之城、呛口小辣椒、非池中男装，等等。2012年，裂帛实现了2亿元的销售额。不仅在淘宝上有旗舰店，还向京东商城、当当网以及凡客诚品等供货平台进军。此外，从最初的倒卖服装到成立品牌，裂帛如今已有自己的实体店。目前，裂帛已有自己的研发团队和设计团队。自品牌成立以来，裂帛还获得了多项荣誉，如“2010全球网商评选十佳网货品牌”、“2012中国年度创新成长企业100强”等。
品牌战略直接决定了你在与同行的竞争中胜算的概率，只有实现从卖产品到卖品牌的转变，才能在同行中一统天下。
开淘宝店的千千万，真正能够做大做强，能够发展自己的品牌，能够达到裂帛这种水平的却屈指可数。短短几年，裂帛就创造了惊人的业绩。从卖产品到卖品牌，运用品牌制胜，裂帛的成长给予了最有力的诠释。
不论你目前经营的是什么行业，只要有市场，就免不了有竞争。想要在与同行之间的竞争中突破重围，就必须树立品牌意识。除了要有属于自己的品牌标签，这个品牌还要有个性。裂帛是服装品牌，但它同时又是自然风、民族风的标志。淘宝上服装品牌多得不计其数，带有民族风的旗舰店也不胜枚举，但将两者结合发挥到极致的却为数不多。
壳壳果是目前引领网络坚果行业的领头羊，也是大众熟知的坚果类品牌。作为壳壳果的创始人壳壳老爹，之所以能够创造属于自己的壳壳王国，就是因为准确把握住了品牌的价值，并为打响品牌而将网络营销发挥到了极致。
壳壳果在营销活动上，坚持品牌为王的策略。为了能够让消费者一去能够复返，能够对壳壳坚果留下深刻的印象，在进行线上销售之前，壳壳果在《淘宝天下》刊登三期整版，推出娱乐版本的“壳壳老爹之坚果帝国”和“壳壳老爹让坚果飞”，营销活动的创新，让许多消费者从这时就开始了解壳壳坚果。
壳壳果的管理者意识到在这个体验为王的时代，用户的体验是非常具有影响力的。上线首日，壳壳果就推出了“万人免费试吃”活动。虽然都是免费体验，但该投入的成本一分不少，不因为免费就随便包装，包装反而出人意料的精美，统一培训后的服务也让消费者很满意。创意加上超值的用户体验，壳壳果就已经在许多消费者心中扎下了根。
在新产品刚上市时，壳壳坚果就拥有了一批忠实的顾客。除此之外，壳壳坚果随后进行的一系列营销活动，引发了消费者更多的兴趣。比如它推出的“壳壳坚果话说人生”、对顾客承诺在线上只卖15天内生产的坚果等。与当前线上众多厂商没有质量保证相比，这是让消费者购买壳壳坚果最有力的理由。
对市场的判断不同，当然也就会带来多种结果。在相同的市场下，如果不能认识到品牌的重要性，对产品的定位不准确，就会失去竞争优势。壳壳坚果在营销过程中，不论是品牌定位还是在维护消费者利益方面，都是其拥有庞大的消费市场的重要原因。
在经营企业的过程中，只有树立品牌意识，实现卖产品到卖品牌的转变，企业才能实现规模化，才会有越来越多的消费者和越来越大的市场，才能实现利润倍增，也只有这样，一个企业才能在同行中一统天下，笑傲江湖。
知行合一，坐言起行：
对实现从卖产品到卖品牌的转变，你有什么样的建议？从裂帛和壳壳坚果的案例中，你受到什么启发？
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