营销竞争或是兵战搏杀中的评估

对于兵战搏杀或是商战竞争的评估，第一阶段是在实施前，第二阶段就是在实施的过程中。当我们按照方案开始实施行动后，一切应该是按部就班地依程序、步骤而行。但是，时空环境依时间的流逝会发生些许甚至较大变化，导致这些变化的因素也是较为复杂的。因此，在战略战术方案实施的过程中，无论是兵战还是商战都必须随时对于环境变化带来的新的问题作出及时应对措施，否则，一层不变地仍是原封不动地执行方案，就可能带来损失。此阶段的评估工作，对于搏杀或是竞争行为保持正确的发展方向、纠正执行过程中的错误有着重要意义。

一、实时监控

对兵战或是商战行为过程实施的监控，是需要定时或不定时的予以安排评估工作的。既要有计划性地按照时间阶段程序性监控，也要根据实际现场进程的需要进行灵活性监控。

1、时间节点监控

任何一项活动的开展、完成都需要有一个时间要求。当制定的战略目标与任务的计划方案开始执行后，各项与之相关联的子活动都必须按照方案要求予以实施。因为为达成战略目标而下达的各项子任务之间往往互有内在联系，也相互影响。活动安排的顺序也是有逻辑上的要求，如果前一项子活动没有按时完成就会导致后一项子活动难以开展，如此就会延滞整个活动完成的时间，这就大大影响了兵战或是商战的效果，甚至因延滞而贻误战机或是商机。所以，执行作战或是营销竞争方案过程中对时间节点的监控是保证每项子活动的开展与完成的重要措施之一。

2、进程内容监控

在监控的过程中，对于每个时间节点应该完成的子任务是否是按时完成以及完成任务的内容是否和方案里的要求相符，也是监控的重要项目之一。通常每项子活动的表现形式和所要表现的内容应该是一致的，每项子活动的任务都有要完成的子目标和指标规定，在每个时间节点监控各项子任务内容完成的情况，是保证各项子任务是否能完整、准确地被执行的重要措施。所以，实施方案过程中的监控对于保证执行的任务内容与兵战或是竞争方案规定内容的一致性起到了控制作用。

3、新生问题监控

战场或是市场的特征之一就是它们属于一个动态的时空环境，作用于这个环境的各种因素由于受到不同作用力的影响处于变化的过程中，因而在实施方案的过程中产生先前所没有预计到的问题也是很正常的。这些新的问题如果是不利于方案的实施，那对己方的搏杀或是竞争是有害的；如果是有利于方案更好实施的，则就可以加以利用。这就要求监控是及时的、有效的，否则就是监控到了利、弊问题，由于滞后延误了时机，同样也起不到解决或是利用的作用。

《三国演义·第五十回》

却说关云长放了曹操，引军自回。此时诸路军马，皆得马匹、器械、钱粮，已回夏口；独云长不获一人一骑，空身回见玄德。孔明正与玄德作贺，忽报云长至。孔明忙离坐席，执杯相迎曰：“且喜将军立此盖世之功，与普天下除大害。合宜远接庆贺！”云长默然。孔明曰：“将军莫非因吾等不曾远接，故尔不乐？”回顾左右曰：“汝等缘何不先报？”云长曰：“关某特来请死。”孔明曰：“莫非曹操不曾投华容道上来？”云长曰：“是从那里来。关某无能，因此被他走脱。”孔明曰：“拿得甚将士来？”云长曰：“皆不曾拿。”孔明曰：“此是云长想曹操昔日之恩，故意放了。但既有军令状在此，不得不按军法。”遂叱武士推出斩之。

从上可以看出，实时监控对于正确、准确地执行方案，保证执行过程中发生的不按照方案规定的行为能得到及时纠正是具有现实意义的，否则就留下后患。

二、对比分析

任何一项活动的效果要得出是否符合方案设计要求的结论，需要将实际获得的定性与定量的结果与相应标准对比，通过对比找出差异，分析出现差距的原因出自哪里，从而为决定后面的工作如何改善、改进提供依据。

1、执行过程对比

拟定方案予以执行的过程是一个不断被监控的过程，其所按照设计路径的发展也需要经常性的进行修正，才能保证不产生偏移原来方向的差错。在此就有一个参照物作也就是予以执行的方案为标准，因此，通过与兵战作战方案或是营销竞争方案的计划设计流程、控制要求对比，可发现一些执行过程的错误，经及时更正可调整不当做法。那么，主要对比分析哪些内容呢？一般应该着重注意时间段的实际运作时间节点与节点之间的长度与方案设计时间节点与节点之间的长度是否吻合、时间段内安排的操作内容与方案设计的表现内容是否相符、实际表现形式与方案设计的表现形式是否一致等。通过对比，重在分析出现偏差的原因。

2、执行力度对比

按照方案展开活动力求达到方案规定的结果，是兵战搏杀或是商战竞争的要求。但是，由于在执行方案过程中，执行力度的大小、程度的差异会导致结果不一样。因此，在与方案对比时，应该分析现实执行的力度与兵战搏杀或是商战竞争方案设计的要求有否偏差及偏差的程度。比如，实际投入搏杀或是竞争的规模、资金、以及人力资源与方案相比，其实质性和程度是否相符，要分析出现偏差的问题及程度所在的原因。

3、执行效果对比

当方案执行后，其实施过程中所反映出的效应是能够探知的。可以将在战场或是市场上方案实施前后所产生的现象加以对比，是否达到了方案所规定的效果。每个时间节点及与之确定的的子项目任务都是有相应的子目标和任务内容规定完成的指标的，这些子目标和任务达到要求完成的指标就能产生相应的效果，否则，就不能获得相应的效果。当然，在执行过程中由于战场或是市场情况的变化，导致与方案预设的效果有差异是可以理解的，但是这种差异可能因属于过程中的不同阶段所发生的，因此一旦发现某个时间节点处的效果与方案相对比产生了偏差，就要分析其原因予以调整，否则，差异累积起来就会严重影响方案原定预测结果的实现。

三、调整措施

当战场或是市场内外因素发生变化，原来时空位置的环境、结构与之前对比产生了一些位移，因此，原来制定的方案所规定要求达到的各项指标就可能也要进行调整，以求兵战或是商战的利益最优化。

1、调整时间节点

时间节点对于按照方案要求布置的任务就是规定了完成的时限，因为对于任何活动，为了能够有效地完成任务都会有一个完成时间的要求，而往往一个完整的活动是有若干个部分组成，每一个部分又有前后联系。所以每个部分的任务和目标必须在规定的时间内完成，否则，会影响整个活动的完成。比如，做一个季节销售活动，在季节之内销售本季节产品能够提起消费者的兴趣，过了季节即使销售活动做得再好，可能也很难获得消费者的青睐。所以时间节点的控制对于兵战或是商战的重要性是不言而喻的。调整时间节点一定要结合搏杀或是竞争发展的当下和趋势进行，根据战场或是市场发展的现况，作出时间节点的提前或是推后。

2、调整资源分配

作战或是营销方案的实施，要求按时、准确、完整地执行。但是能否达到方案的预期效果，则是与实施过程中遇到的现实环境、执行力度等有关。其中，环境有宏观环境和微观环境。宏观环境是一个客观的大环境，很难被某一方所左右。因此，影响方案执行当属微观环境的营造，属于主观能动性是可以改造的。微观环境的良好氛围，对于实施兵战计划或是营销方案无疑创造了有利条件，减少了内耗、加强了凝聚力，对于调配内外部积极因素起到了叠加效应。当发现竞争中的执行力度与现实需求不相匹配时，应该马上拿出措施调整资源，从资金、人员、以及展开的规模等方面增加力度，扩大竞争的效果。一个作战单位或是企业的资源是有限的，这就需要从活动效益贡献的大小来平衡资源的分配、使用方式。但不管怎么说，资源应该向贡献效益大的活动倾斜。

3、调整战术策略

战术是讲究艺术的，同样的条件采用不同的战术，其结果是不一样的。在实施方案的过程中，当执行的效果达不到方案要求的水平，除了以上措施外，对战术的重视则是非常重要的一点。战场搏杀需要战术，市场竞争也需要战术。通常不同的战场或是市场的环境、形势需要执行不同的战术，即使相同的环境、形势也需要艺术性的战术。所以，当调查对比的结果不符合方案要求时，就需要对战术的运用作出调整，以求较大的竞争效果。