国际贸易的主要方式

国际贸易方式是指营业地在不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖所采取的做法和商品流通渠道。在我国的对外贸易活动中,每一笔货物进出口交易也都是通过一定的贸易方式来进行的。

国际贸易方式有:经销、代理、招标与投标、寄售、拍卖、期货合同交易、来料加工与来件装配、对销贸易,等等。随着国际贸易的日益发展,贸易方式也在不断发生变化。为了促进进出口贸易的发展、增强出口商品的竞争能力和以优惠条件进口货物,我们应当灵活运用各种不同的贸易方式,并注意各种贸易方式的结合使用。

(一)经销

经销(Distributorship)是指出口企业与国外经销商达成书面协议,主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围,利用国外经销商就地推销商品的一种方式。出口企业和国外经销商订立经销协议,确立了经销业务关系,就可以凭借双方的密切合作,达到推销约定商品的目的。经销有一般经销和独家经销之分。在一般经销方式下,出口企业根据经销协议向国外经销商提供在一定地区、一定时期内经营某项(或某几项)商品的销售权;经销商则有义务维护出口企业的利益,必要时,还要对经销商品组织技术服务、进行宣传推广;而出口企业也需向经销商提供种种帮助。经销商虽享有经销权,在购货上能有一定的优惠,但没有专营权利,出口企业可以在同一地区指定几个经销商。

(二)代理

按照国际上的一般解释,代理人(Agent)是作为委托人(Principal)的国外代表,他和委托人的关系是委托代理关系。国际贸易中的销售代理,是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生意、签订合同或办理与交易有关的各项事宜,由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。销售代理商同出口商之间的关系,因不是买卖关系,故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏,他只获取佣金。代理具有以下基本特点:①代理人只能在委托人的授权范围内,代表委托人从事商业活动;②代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同;③代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动;④代理人不管交易中的盈亏,只取佣金;⑤代理人只居间介绍生意,招揽订单,但他并不承担履行合同的责任。按委托人的大小,销售代理人可分为总代理、独家代理和普通代理。

(三)招标与投标

招标(Invitation to tender)是指不经过一般交易磋商程序,只由一方按照规定条件,公开征求招标人递盘竞争,最后由招标人选定交易对象订立合同的一种交易方式。通常是由招标人(买方或工程业主,即招包方)发出招标通告或招标单,提出准备购买的商品的品种、规格、数量和有关的交易条件,或提出招包工程项目及其要求和条件,邀请一些卖方或承包商,在指定的时间和地点投标、以便选定对招标人最有利的投标人达成交易。由于它是通过许多投标人参加竞争而进行买卖的交易方式,所以对招标人来说,就能选择最有利的条件达成交易或举办工程。招标的组织者主要是国家的某些部门或机构,也有一些是大型的工商企业。

投标(Submission of tender)是投标人(卖方或承包商)应招标通告的邀请,根据招标人规定的要求和条件,在规定的期限和地点,以填投标单的形式,向招标人发盘,争取中标以达成交易。投标是针对招标而来的后续行动,有招标才有投标,所以,招标与投标是一种贸易方式的两个方面。

世界各国进行的招标程序和条件基本相同,但由于各国的招标法令或传统习惯的不同,各国的招标程序和条件也有差异。通常招标是在招标人的所在国,按该国的有关法令和传统习惯进行的。但招标人也可在其他国家进行招标,这样就得遵照该国的有关法令和习惯办理。招标可以委托一个可胜任的专业招标机构代办,也可以自行抽调一些人员,组织一个固定的或临时的机构,对招标的全过程进行全权管理,并专责处理招标事务。一次具体的招标通常要经历招标、投标、评标、签订协议四个阶段。

随着国际分工的进一步发展和各国经济相互依赖的日益加强,招标投标在世界经济活动中的应用日益普遍。越来越多的国家将国际招标和投标看作是改善本国进出口贸易的有效手段。许多发展中国家对发展民族经济而需要兴建的工程项目和物资采购,均规定要以招标方式进行。据统计,发展中国家的进口总值中有20%～40%是由国家机构通过组织招标输入的;在工业发达的资本主义国家,由于公共市场是一个容量极大的市场,政府和公用事业部门开支极其庞大,因此以招标交易的货物数量,在有关国家的国民经济和进口贸易中也占有相当大的比重。据统计,美国联邦政府招标采购的商品和劳务,在国民生产总值中的比重1948年为12%,20世纪60年代上升为23%,80年代采购总额达3000亿美元以上。在日本,仅1986年政府货物和劳务的总采购量中就有90亿美元的产品是通过国际招标完成的。此外,国际间的政府贷款项目和国际金融组织的贷款项目,贷款一方为了使贷款用途更加经济有效,一般都规定借款一方应采用国际公开招标方式采购商品和发包工程,如世界银行给我国的贷款就有此项规定,这就促使招标投标方式在今天获得十分广泛的应用。

(四)拍卖和寄售

拍卖(Auction)是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托,在一定的地点和时间,按照一定的章程和规则,以公开叫价竞购的方法,最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。通过拍卖进行交易的商品,大多是一些品质不易标准化,或难以久存的,或有拍卖习惯的商品。国际市场上采用拍卖方式出售的商品,主要有艺术品、木材、毛皮、水果等。参与拍卖的买主,通常须向拍卖行交存一定数额的履约保证金。

寄售(Consignment)是寄售人(Consignor)先将准备销售的货物运往寄售地,委托当地代理商(Consignee)按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。