建造自己的关系网络

二、建造自己的关系网络

不论你赞同还是反对，“人和”是你最重要的财富，在当今社会中，你必须同人打交道。

现代社会中，人们的活动完全靠一个规模庞大的信用组织在维持着，而这个信用组织的基础则是对人格的互相尊重。谁也无法单枪匹马地在社会的竞技场上赢得胜利，只有在朋友的帮助和支持下，你才能获得成功。

你不妨仔细观察一下那些令人羡慕的成功者，除了他们本身优越的条件之外，还有一点，就是他们身边有一群非常要好的朋友。这些朋友为他出谋划策，对他提出高要求，不让他有丝毫的松懈和半点的放弃。

因此，为了成功，你同样也需要有这样一群能为你出谋划策、敢于直言的朋友，需要有这样一张良好的关系网络。

前几年，组织都是由独立的单元构成的。在这些单元中，每个人都权责分明，分工、次序及内部运作程序都是统一规定的。而今天的组织将这种规定彻底改写了，那些等级森严、分工明确、井然有序的组织结构已经被可变的、有机的和充满活力的架构所取代。

这种新的架构可以很快适应组织不断变化的需求。人们不再把各层面的工作定义为一些毫无人情味、机械性的操作了。企业也是根据员工对变革的适应能力、反应能力和应变能力对他们的业绩做出评估的。他们的成功取决于如何编织他们的关系网络。

在编织关系网络的过程中，已经认识的人很重要。你现在眼前的人际关系网络是打造你未来关系网的基础。因为他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的关系网。

成功建立关系网的关键是选择合适的人建立牢固的关系。良好的人际关系能开拓你的视野，让你随时了解周围所发生的事情，并提高你倾听和交流的能力。

当你对职业关系有所意识，并开始认真选择你认为对自己有帮助的人时，你必须放下那些关系网中的额外包袱，其中或许包括那些认识已久却对你的职业生涯毫无益处的人。当然，你们仍然是朋友，只是你没有必要再浪费宝贵的时间去维持这种老关系。

稳定、良好的人际关系的核心必须由10个左右你所信赖的人组成。这首选的10个人可以是你的朋友、家庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人。这些人构成你的影响力内圈，因为他们能为你创造一个发挥特长的空间，而且彼此都是朝一个方向去努力奋斗。这里不存在勾心斗角，也不存在互相拆台、暗中作梗，他们不会在背后说东道西，他们是从心底里希望你能成功，你与他们的合作会很愉快。

当双方建立了牢固的关系后，彼此会形成一种强大的凝聚力，相互激发创造力，不断从对方身上得到灵感。为什么要将影响力内圈人数限定为10人以内呢？因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护1次，所以10人就足以用尽你所有的时间。

另外，你还必须与至少15个人左右组成的后备力量保持一定的联系，以作为你10人内圈的后补队员。如果内圈中有一位退休或移居国外，那15人组成的后补队员就派上用场了。其实，只要你经常和他们取得联系，可以通过电话、MSN、聚会、电子邮件或信件，这个团体的人数都会超过15人。

对方在试图与你建立关系时，总会打听你是做什么的。倘若你的回答很一般，譬如只是一句“我是某公司的经理”，你就失去了与对方继续交流的机会。你可以这样回答对方：“我在某公司负责一个小组的管理工作，主要为我们的网络开发软件。我喜欢骑马，爱好打网球，并且喜爱文学。”这种简单而不失个性的介绍方式不仅为你的回答增添了色彩，也为对方提供了不少可以继续下去的话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他表示“哦，你打网球？我也喜欢”时，你们就建立起了一种最初的关系。

建造关系网络的前提不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么”。在回答对方的问题时，不妨补上一句：“我能为你做些什么？”

保持联络是建立成功关系网络的另一个重要条件。当《纽约时报》记者问美国前总统克林顿是如何保持自己的政治关系网时，他回答说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少忙。”

要与关系网络中的每个人保持密切的关系，最好的方法就是创造性地运用你的日程表，记下那些对你们关系至关重要的日子，例如生日或周年庆祝等。在这些特别的日子里准时和他们通话，哪怕只是给他们寄张贺卡，他们也会高兴万分，因为他们知道你心中想着他们。

同时，观察他们在组织中的变化也不容忽视。当你的关系网成员升迁或调到其他组织中去时，你应该衷心地祝贺他们，同时也把你个人的情况透露给对方。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。

当他们处于人生低谷时，打电话给他们。无论你关系网中的哪一个遇到了麻烦，你都要立即打电话安慰他，并主动提供帮助，这是你支持对方的最好方法。

充分地利用你的商务旅行。假如你旅行的地点正好离你的某位关系成员不远，你可以与他共进午餐或晚餐。

只要是你关系网成员的邀请，不管是升职派对还是他儿女的婚礼，你都要去打个招呼。

至少每三个月调整一下你的关系网。要多问问自己：“为什么要保留这种关系？”如果你不定期更新或增加新人，你的关系网络就会老化，其威力会大大减弱。时刻关注对网络成员有用的信息，定期将你收到的信息与他们分享，这是非常重要的。

优秀的关系网络往往是双向的。假如你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，而事实上也的确如此。