【摘要】：四、市场利基者战略市场利基者专心关注市场上被大企业忽略的某些细分部分，在这些小市场上通过专业化经营来获得最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。市场利基地位不仅对小企业有意义，而且对于某些大、中企业中的较小部门也有意义，他们也常设法寻求一个或几个这种既安全又有利的市场位置。抢占这种有利的市场位置的主要战略是专业化营销。
四、市场利基者战略
市场利基者专心关注市场上被大企业忽略的某些细分部分，在这些小市场上通过专业化经营来获得最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。市场利基地位不仅对小企业有意义，而且对于某些大、中企业中的较小部门也有意义，他们也常设法寻求一个或几个这种既安全又有利的市场位置。那么，如何取得有利的市场位置呢？抢占这种有利的市场位置的主要战略是专业化营销。
可供旅游企业选择的专业化战略有:按旅游产品的最终使用者专业化，专门致力于某类最终使用者服务；按顾客规模专业化，专门为某一种规模（大、中、小）的客户服务，如有些小旅游企业专门为那些被大企业忽略的小客户服务；按特定顾客专业化，只对一类或几类主要客户服务；按地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；按服务项目专业化，专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目；按分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道，如专门生产适于小型旅游代理商销售的产品。在选择有利市场位置时，多重位置比单一位置更能减少风险。因此，通常选择两个或两个以上的有利位置，以确保企业的生存和发展。总之，只要营销者善于经营，即使小的旅游企业也有许多机会，可在赢利的条件下很好地为顾客服务。
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