【摘要】：三、市场跟随者战略在多数情况下，为了避免正面持续竞争造成两败俱伤，多数企业常常避免与市场领导者正面竞争，而采取跟随战略，自己开创发展途径。这种效仿领导者为市场提供类似产品的市场跟随战略，使得行业市场占有率相对稳定。一般来讲，跟随战略可分为以下三类。（一）紧密跟随型这是指跟随者在各个细分市场以及营销策略上效仿领导者。这类跟随者之中有些可能发展成为挑战者。
三、市场跟随者战略
在多数情况下，为了避免正面持续竞争造成两败俱伤，多数企业常常避免与市场领导者正面竞争，而采取跟随战略，自己开创发展途径。这些行业中，产品差异化很小，价格敏感度很高，容易爆发价格竞争，最终导致两败俱伤。因此，这些行业中的企业通常形成一种默契，彼此自觉地不互相争夺客户，不以短期市场占有率为目标，以免引起对手的报复。这种效仿领导者为市场提供类似产品的市场跟随战略，使得行业市场占有率相对稳定。
市场跟随者不能单纯模仿领导者，必须寻找一条既不招致竞争者报复又能使企业快速发展的途径。一般来讲，跟随战略可分为以下三类。
（一）紧密跟随型
这是指跟随者在各个细分市场以及营销策略上效仿领导者。这种跟随者有时好像是挑战者，但只要它不从根本上危及领导者的地位，就不会发生直接冲突。有些跟随者表现为较强的寄生性，它们很少刺激市场，总是依赖市场领导者的市场努力而生存。
（二）保持距离型
这是指跟随者在目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随领导者，但仍与领导者保持若干差异。这种跟随者易被领导者接受，同时它也可以通过兼并同行业中弱小企业而使自己发展壮大。
（三）选择跟随型
这是指跟随者在某些方面紧随领导者，而在另一些方面又自行其是。也就是说，它不是盲目追随，而是择优跟随，在跟随的同时还要发展自己的独创性，避免直接竞争。这类跟随者之中有些可能发展成为挑战者。
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