高标准的自律目标

9.1.1　高标准的自律目标

组织管理的核心就在于“自律”，而系统之所以未能健康发展的原因就在于领导人不能以身作则，树立榜样的力量。一个不懂得严格要求自我的领导者，他所带领的直销系统是无法成功运作起来的，正如一个开会经常迟到的人又如何要求伙伴能有准时的习惯；一个不懂得尊重别人的人，又如何让别人尊重自己。在直销中，当进行某些配合或采取具体行动时，应先检视自我，看看自己做得是否无可挑剔，然后再要求伙伴去做。

直销团队领导者应有“直销如逆水行舟，不进则退”的观念，时时刻刻求新求变。例如，在教育训练方面、沟通技巧方面、组织运作方面、自我要求方面……常做检讨与研究，把最好的观念与方法，提出来供大家参考或复制，只有如此，组织才会逐渐壮大，分店才会愈开愈多，基础才会愈加稳固。

领导者在全体事业伙伴中是模范，是导师，得像磁铁般地吸引住团队伙伴，并不断地吸引新朋友加入，而要做到这一点，则必须具备一定的德行，只有德才兼备的人，才受人尊崇，受人爱戴。

直销团队领导者应该对现状不够满意，希望再创佳绩，对未来充满信心；应该乐观进取，受人尊敬，让人信赖；应该有魅力，人际关系好；应该不屈不挠，始终如一；应该有领导和管理才能；还应该有较强的独立工作能力，对直销事业悟性高，这样组织发展才能快速、迅猛。

直销团队领导者一定要把标准设定在卓越的程度，并且不断地全力以赴，才能在事业中出类拔萃。然而，大多数人由于自我肯定度较低，都不愿意自认为是业界的顶尖人物，甚至在达到某种程度的成功时，他们也会倾向于否认或低调地把成功归于运气和偶然。在他们自己选择从事的直销业里，他们对自己的喜爱与尊敬程度不足以让他们相信自己有最优异的能力。在人的成长过程中最糟的一件事，就是觉得自己配不上理想的成功水准。

直销团队领导者在外表上努力达到目标，完成预定业绩，但在内心深处却不敢肯定自己的努力与实力，更没有追求更加卓越的念头。

直销团队领导者一定要相信，自己配得上努力所获得的成功，经由自我发展与努力所得到的薪酬是应得的，而且任何人可以得到的成就自己也可以得到。

许多直销员都是在真正承诺自己一定要在事业中出人头地之后，才获得成功的。一旦他们许下承诺，他们就会义无反顾地全力以赴。

也许想在事业中超越其他直销员要花上好几个月甚至好多年的时间，但只要不断地鞭策自己，扩大领先距离，他们最后一定会爬升到事业中最崇高的地位，并且会受到周边人员的推崇。