【摘要】：3.1.2 直销企业的管理结构模式直销企业的管理结构模式大多采用直线职能制、事业部制和矩阵制。图3－1 直线职能制组织结构2）事业部制管理结构模式事业部制多由股份制公司采用，即除总部外，还在国内其他城市开设了分公司，为了便于加强管理，一般均采用承包的办法。
3.1.2 直销企业的管理结构模式
直销企业的管理结构模式大多采用直线职能制、事业部制和矩阵制。
1）直线职能制管理结构模式
直线职能制多由合伙公司与股份制公司采用，一般人员较多，除营销外尚有生产（自产或组装），营销也包括各地的服务网点的组织工作。因此在总经理与基层部门之间有一些职能机构，这些职能机构向上对总经理负责，向下对各部门从职能角度发生联系，其组织结构见图3－1。
图3－1 直线职能制组织结构
2）事业部制管理结构模式
事业部制多由股份制公司采用，即除总部外，还在国内其他城市开设了分公司，为了便于加强管理，一般均采用承包的办法。事业部制组织结构见图3－2。
图3－2 事业部制组织结构
总经理下设若干副总经理，每一位副总经理下辖若干事业部，每一事业部均为一独立承包实体，总部与各事业部又各有职能单位。
这种事业部制的优点是激励性强，缺点是不容易加强职能管理，如某一事业部质量有问题，不容易通过职能部门及时发现，要纠正就比较困难。
3）矩阵制管理结构模式
矩阵制可以有效地克服事业部制的缺点。采用矩阵制的公司，大多为国际直销公司，在一个国家或地区形成一个矩阵面，多个国家或地区则形成一个矩阵体，就像魔方一样，总经理运作起来就比较得心应手了，其组织结构见图3－3。
图3－3 矩阵制组织结构
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