【摘要】：这个模式主要是指上游生产厂商直接对接下游生产厂商的销售模式,如图7-4所示。在这个模式中,也包括厂商在全国各个销售片区自营销售渠道负责接洽的业务、经过厂商销售总部审核并发生的销售业务。也就是说,下游厂商既可以与大宗商品原材料各个消费片区进行贸易,也可以直接与厂商的销售总部洽谈采购。
这个模式主要是指上游生产厂商直接对接下游生产厂商的销售模式,如图7-4所示。
图7-4 大宗商品销售的厂商直销模式
一般的销售流程是宣传—问询—谈判—订货—发货—收货—收款—售后,在此模式中,大致的运作流程是这样的：下游厂商根据生产需求计划,确定采购计划,与上游厂商联系进行采购业务咨询,索要采购产品的资料（现在已经逐步推行无纸化贸易,生产厂商提供产品的电子资料）,经过来回沟通与反馈,达成初步供销与采购意向。具体商谈产品型号、价格、质量、运输方式、交货期、结算方式等条款细节并达成统一意见后,双方签订合同（在合同上明确约定产品价格与物流运输方式）,经过反复确认并传递合同信息后,生产厂商制订生产计划,安排生产,产品入库后经过检验装载,交由物流运输部门（短途汽车运输,长途铁路运输或轮船海河运输）,到达目的地后交验货物并入库（物流中转库或自营库）。下游厂商支付余款后根据提货单进行提货,最后清算后开具发票,交易结束。
在此模式中,贸易定价与物流运输是统一的,统一到合同中,界定双方责任进行贸易。根据到岸价交易,则由生产厂商负责整个物流运输及仓库储存管理的流通环节。因此生产厂商可以自营物流或通过第三方物流来完成整个贸易发生后的物流运输流程。在这个模式中,也包括厂商在全国各个销售片区自营销售渠道负责接洽的业务、经过厂商销售总部审核并发生的销售业务。也就是说,下游厂商既可以与大宗商品原材料各个消费片区进行贸易,也可以直接与厂商的销售总部洽谈采购。通常情况下,需用量较小,采购批量比较分散的下游小企业一般会从厂家经销片区采购,或者从所在片区的中间贸易商处采购。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
