电视购物与直销

在互联网圈里流行一个词叫试错，所谓试错就是为失败找借口的代名词。

没有试错就没有创新，但创新需要理性的思维与判断。冲动的试错只能越试越错。

2008年11月份金融海嘨爆发之际，仿佛身边的每一个人一下子都变得没有什么钱了，各大商场的人流如退潮般减少了很多，在某种意义上来说，这代表着国人购买力的下降，在各大实体公司，感受着各自不同压力的同时，却再次引爆了网购的热潮。此时，通过《读者》打广告的凡客，已经完成了C轮融资（即第三轮融资），占服装电子商务领域市场份额的18.9%，仅次于淘宝商城，在自有服装品牌企业排名第一（《艾瑞咨询研究集团发布《2008电子商务分析报告》）。爱莉丝的业绩也出现前所未有的迅猛的增长势头。年底的日销售额一度突破20万，大家为这个数字狠狠地激动了一把。

此时的爱莉丝已经开始尝试电视购物，请了一个主持人，录制了电视购物节目，美女主持与模特站在一起，面对镜头讲解产品的性能及性价比，并一遍遍重复：此时按屏幕的电话打进电话，可以得到什么优惠，整个过程不但煽情还充满激情。并在南京某电视台进行了为期两个月的试播，为此，还让客服部门开通了专门座席，为电视购物活动做准备。但节目播出后，客服中心接到的呼入电话并不多，每天只是寥寥无几的呼入电话，转化率不足百分之一。面对其它公司电视购物的风风火火，而爱莉丝产品却无法入局，百思不得其解，最后，只做了一个月就撤了下来。

2009年初爱莉丝又决定上马直销业务。此时的直销已经受到国家官方认可，在2006年12月安利、完美等企业均已经拿到直销牌照。做自主品牌垂直B2C业务的爱莉丝此时上直销，高剑飞不解，但得按公司要求去做，就开始发布招聘信息。结果招来一名曾在安利做过经理的李庆。此人上岗后，拿出的直销方案是：直销业务无需临街店面，把店铺开进写字楼里，（在这一时期，利用写字楼处理名牌尾货的商家很多，但走的大多是短平快的路线），就这样一个爱莉丝品牌店在一个商业中心的写字楼开了一家店铺，并印发许多传单，让店员每天早晨扫街式地在写字楼的周围派发，一时间，涌进写字楼店铺的消费者还真不少，但从第二个月起，销售情况就十分不乐观，连店铺的铺金都没有收回来。最后，连请美容美体讲师来义务讲解的招都用上了，也不见成效。第三月后，只好关门大吉。李庆又转身回去做自己的安利了。

这就是所谓的试错，只不过试错的方式与代价不一样。