市场细分对企业市场营销有何意义

五、市场细分的原则

从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是产业市场，并非所有的细分市场都有意义。所选择的细分市场必须具备一定的条件。

1．可衡量性

表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。比如在电冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更注重价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更注重外观，或者兼顾几种特性。当然，将这些资料进行量化是比较复杂的过程，必须运用科学的市场调研方法。

2．可实现性

即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。这主要表现在三个方面：一是企业具有进入这些细分市场的资源条件和竞争实力；二是企业能够通过一定的广告媒体把产品信息传递到该市场的众多消费者；三是产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场。对于不能进入或难以进入的市场进行细分是没有意义的。

3．可盈利性

即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。应当注意的是，需求量是相对于本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购买力。

4．可区分性

指不同的细分市场的特征可清楚地加以区分。例如，某个子市场立即会对价格变动作出反应，而不太在意价格变化的另一个子市场却能对包装或别的什么因素的变化作出更大的反应。只有这样进行市场细分，才可能为选中的目标市场制订出有效的市场营销组合方案。

市场细分并非万应灵药，并非有百利而无一弊，也不是对所有企业都有效。

市场细分最大的问题是有可能增大生产成本和推销费用。这是因为，细分化能塑造或推动市场需求更具多样性，从而增加了产品的复杂性。而差异化的产品增多，小批量生产，多品种推销，意味着规模效益较小。所以，应当把握住市场细分的层次，适可而止，以确保市场细分带来的利益超过因细分化而增加的投入。事实上，有些市场也难以细分或不必要细分。