成功营销战略都是靠系统

成功营销战略都是靠系统

观察世界优秀企业的营销管理，发现他们有一个重要的管理理念：让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视企业的整体营销能力而不是个人的推销能力。如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？如何让成功者再造辉煌的业绩？最好的方法就是系统化。

未来是营销系统上的竞争。曾国藩说：“稳战求实，少用奇谋。”用奇招可能会让你的销售有一个很大的提升，但是要长期打胜仗就要靠系统。大道无术，只要你的营销系统做得好的话，人家根本就看不出你用什么招数。

郎酒集团的一个职业经理人阎爱杰先生，他到郎酒只用了5个月的时间，就让他的销售额增长了72%。因为他有一套系统：①优化结构，产品聚焦，郎酒100多个产品50%无利可图，30%是赔本生意，他把这些全部砍掉。最后拿出10%的产品出来进行重推。②广告宣传，原来的广告是讲如何酿造酒，把它改为如何送礼。③改变销售队伍的任务，原来的队伍就是跑经销商，和经销商吃喝玩乐，改为让销售队伍全部做终端的工作，抓住每一个接触点，每一个店铺，每一个店铺的铺垫，陈列，促销，几个月之内做了1000家大店的促销，一个点一个点地去做；再告诉经销商，你的任务就是做物流，就是当我的傻瓜，给我把钱收上来，我让你赚钱，但是你别给我捣蛋。再专门为饭店生产一类酒，用一个专门的销售队伍去推销这个酒。

如果你是一个新上任的职业经理人，要想马上有所成就，我在这里教你一招，你只需要做两件事：

1.就是一上去就进行聚焦你的产品(80%的公司都是产品过多，失去了经营焦点)，聚焦你的客户(砍掉那些拖你后腿的客户)；

2.就是做出重新建立一套营销系统，也就是做1.2×1.2×1.2系统的工作(增加顾客的数量，增加顾客每次消费的金额，增加顾客消费的频率)。

做营销可能开始是拼价格，然后是拼产品，但最后拼的全都是系统。要由系统的力量进行营销，比如客户关系中的数据库。

0.9的10次方是0.35，如果0.6及格的话，0.35是不及格的。但1.1的10次方是2.85。当我们每个人都把我们的事情做了90%的时候，后面就很麻烦，所以做系统要精益求精。但是我们每个人做到110%，效果就完全不一样了。

成功营销战略都是靠系统。世界上没有有问题的公司，只有系统出了问题的公司；世界上没有人的问题，只有系统有问题。

系统来源于：①学其他成功的公司，复制它。②努力思考它。③找专家设计。