常用的定位方法

常用的定位方法

创造类别定位：也就是成为市场的领导者，也是最有效的。无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快。

任何一个产品都可以创造一个类别在某一市场上成为第一，成为第一就可以是领导品牌，领导品牌的力量是无穷的。

成为一个行业的领导品牌是很困难的，但是成为一个行业中某一个类别的领导品牌就很容易。

普通富翁都是想办法跟竞争对手拼，顶级的亿万富翁都是找没有竞争对手的市场。如果你找不到这样一个市场，就创造一个类别的市场，你第一个进去就可以了。

你可以在数量选择、快捷方便、低成本、产品品质、物超所值的服务、历史的优势、推出产品的速度、创新等方面都成为第一。

特性定位：要让消费者认为一个产品与众不同，其实只需要一种特征就够了。当今的企业家营销领导者不要试图把自己的产品全方位介绍给消费者，也不要指望把产品卖给所有人。消费者只要记得住一个优点，就会把它当成是全部的优点，千万不要对消费者说产品有10大好处。所以，做产品、做服务，只要有一个焦点特色就足够了。

这也是一招鲜，吃遍天。

特劳特说：“把产品的名字融进企业的名字，和卖点相一致，这是最容易成功的定位。”

名字要和它的卖点结合在一起(排毒养颜胶囊、快乐海鲜、谭鱼头、大印象减肥茶、太太口服液、脑白金都是成功的典范)，人很容易记住简单的东西。

记住：消费者永远记不住共性，只记得住特性！所以特劳特说：“没有特性的品牌，就是最弱的品牌！”

新一代定位：“做到最新”，从心理学上说，就是利用人性中喜新厌旧的心理本性。因为社会总在教消费者寻找新的东西。当消费者认为购买的是过时的，就会觉得心里面不舒服。很多高科技的产品，像手机，都是用“新一代”来做定位，然后取代老的产品。手机的价格战竞争很激烈，但是新出来的手机一般都卖得很贵。

微软的Windows95、Windows98、Windows2000、Windows NT、Windows 2003，等等。微软永远都有最新的东西。

计算机处理器：奔腾系列。

国家印象定位：美国=电脑和飞机，英国=皇室和赛车，西班牙=欧洲的旅游胜地，日本=汽车和电子，意大利=设计和服装，俄国=伏特加和鱼子酱，德国=工程设备和啤酒，法国=葡萄酒和香水，瑞士=银行和钟表，中国=加工基地和中草药。