【摘要】：重在开发潜在的需求在当前商业竞争日趋激烈的市场条件下，现实的需求，包括各种细分的需求以及可变及可替代性的需求，其中每一种都有大量的企业在为其供给，作为后起的新创办企业，你的机会在哪里呢？关键是要发现和开发出潜在的需求，这也就是创造需求。但随着生活水平的提高，人们想把新房子弄得漂亮一些，这种潜在的需求就催生了装修业。
重在开发潜在的需求
在当前商业竞争日趋激烈的市场条件下，现实的需求，包括各种细分的需求以及可变及可替代性的需求，其中每一种都有大量的企业在为其供给，作为后起的新创办企业，你的机会在哪里呢？关键是要发现和开发出潜在的需求，这也就是创造需求。
其实，潜在的需求无所不在，只不过在未开发时，人们往往当局者迷。但一旦开发出来，就会变成一个新兴产业。拿住房来讲，过去的房子往往就是水泥地面石灰墙，能搬进去就喜欢得不得了。但随着生活水平的提高，人们想把新房子弄得漂亮一些，这种潜在的需求就催生了装修业。开始由于没有严格的环保标准，装修导致了甲醛等有害气体的超标，严重危害人的健康，如何杜绝装修中的污染，这又是一个潜在需求，于是一批相关产品和企业又应运而生。起初这些企业提供的产品是针对装修材料的，即在装修前对装修材料进行专门的药物处理，使之不能释放有害气体，较好地解决了问题。但是许多已经装修好并已入住而依然存在有害气体怎么办呢，这依然是一个潜在需求，于是又出现了立足于装修后清除有害气体的产品和相关企业。
随着住宅商品化的日益广泛，二手房交易越来越多，但买卖双方直接交易，风险很大，买方不敢先付钱，卖方也不敢先放证，这极大地妨碍了交易的效率，其中隐含的潜在需求，就是要有一个双方均能信任的中间人来操作，地产中介这个行业因此而诞生。
可见，潜在需求的开发是创造商机的重要途径。
总之，只有弄清需求在哪里，企业才能找到自己的目标，才有创立的价值，才有可能生存。
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