业务人员目标激励方案

四、业务人员目标激励方案

（一）红、黄牌制

范围：大区经理、办事处经理、片区经理、销售员、导购员。

红牌规定：本月目标完成率低于50％者，亮红牌并相应地降低一级。黄牌规定：本月目标完成在60％～80％之间累计两次黄牌警告。

两张黄牌等于一张红牌。

（二）金银牌制度

范围：大区经理、办事处经理、片区经理、销售员、导购员。

银牌规定：

连续两个月完成目标在110％以上者获银牌一枚。

累计完成目标在120％以上可获银牌一枚。

单次完成目标在160％以上可获银牌一枚。

一枚银牌可抵消一张黄牌。

银牌可作为晋级评估的依据之一。

业绩计算不可重复。

金牌规定：

两枚银牌可换一枚金牌。

获得金牌着可即刻晋升一级，即岗位不动，级别晋升。

金牌可作为其他奖励的依据之一。

（三）一票否决权制度

金牌、银牌的确认主要以业绩目标为主要依据：

根据岗位描述中的职责，如有违章者，在评定过程中，上级主管可以一票否决。

（四）佣金制度

见薪酬制度的讲解。

（五）新市场开发奖

范围：大区经理、办事处经理、片区经理、销售员、导购员。

目的：鼓励业务人员开发新市场。

时限：定出开发期时间，如：三个月（前两个月为准备、启动，第三个月形成稳定业绩）。

目标：由销售部下发。

奖金：每月有300元的新市场开发鼓励奖。

若每个月达到预定目标；

第四个月考查合格奖金兑现；

奖金一次性奖励300元；

转换：当新市场达到开发目标后，即转为成长市场。

第四个月考查是为了避免作弊行为，确认目标基本稳定，考查方能得以通过。

（六）状元奖与挑战奖

每月就大区经理、办事处经理、片区经理、销售员、导购员：评出业绩第一名，获得本月状元。并同时给予一次性定额奖金（奖金300元）。

设状元榜挂牌。同时设立挑战榜。如果有人愿意在下月争状元，将其姓名公开，挑战成功者，奖金翻番为600元。

（七）年终奖励

年终对销售部人员综合进行评定，对业绩突出者给予重奖。

（八）福利待遇激励

房产福利（大区经理以上人员凡工作满三年可享有公司提供的30％的房产首期）；

汽车福利（大区经理以上人员凡工作满两年可享有公司提供的100％免息汽车贷款）；

其他按公司规定享有；

大区经理、办事处经理业绩考核方案（略）。