搜索引擎营销的价值

6.2.1　搜索引擎营销的价值

在当今“眼球经济”时代，相对于互联网的海量信息，客户的注意力是相当有限的。CNNIC于2008年1月份发布的报告显示，我国网站数量已达150万个，比2007年同期增长了66万个，增长率达78.4%；网页数近84.7亿个，年增长率达89.4%，网上信息资源的增长速度非常迅猛。那么，企业吸引被信息淹没的潜在客户的注意力已成为其竞争力的重要来源，搜索引擎营销随之体现出巨大的商业价值。

1）成本低廉且宣传广泛

搜索引擎营销的功能就是让目标客户主动来找企业，服务商则按照客户的访问量收费，这比其他广告形式性价比要高。许多企业正是基于搜索引擎营销成本低廉、效果显著、操作灵活和易于管理考评的特点，将其作为企业网络推广的主要手段。对于中小企业来说，很难与大企业在传统推广方式上争展区、争位置，而搜索引擎营销却能使企业利用网站向客户全面展示公司的产品、特点，给予中小企业公平竞争的机会。

2）便于企业开展网上市场调研

搜索引擎是非常有价值的市场调研工具，通过搜索引擎输入有效关键词，查看搜索结果，便可以方便地了解竞争者的市场动向、产品信息、用户反馈、市场网络、经营状况等公开信息，做到“知彼”，增强自身的竞争力。比如，当输入携程网的主营业务关键词“酒店预订”时，可以在搜索结果页面中发现，艺龙网排在了携程的前面，位列第一，由此可知，艺龙是携程最大的竞争对手之一，他们有着相同的目标受众，争夺相同的客户注意力资源。同时，利用搜索引擎还可以了解市场营销的大环境，包括政府有关方针政策、有关法令的情况；经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。再者，搜索引擎是企业直接接触潜在购买者的最好方式之一，可以全方位地了解消费者的需求。

3）提升企业网络品牌的影响力

搜索引擎的网络营销价值不仅表现在网站推广和产品促销等直接体现营销效果的方面，也表现在企业网络品牌的创建和提升方面。搜索引擎营销专业组织（SEMPO）首期SEM全面调研活动报告结果显示，61%的企业采用搜索引擎营销的首要目标是提高品牌知名度，同时更多的企业对品牌影响力的重视程度远远高于产品销售、产生引导或者增加访问流量，虽然后三者也被认为是重要目标。企业网站的搜索引擎可见度对网络品牌产生直接影响，尤其对于大型企业和知名企业，有必要对网站在搜索引擎中的表现给予充分关注。在当今网络盛行的年代，一个公司若没有形成知名的网络品牌，会渐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。CNNIC于2008年1月份发布的报告显示，我国网民结构呈现年轻化的特征，互联网用户中年轻网民所占比重最大，占到整个互联网用户的2/3以上，而这个群体恰好是社会消费的生力军，是企业利润的来源者，失去这部分人对企业品牌的关注，品牌的价值必然减少。

4）有利于企业产品的推广

全球最大的网络调查公司Cyber Atlas的调查表明，网站75%的流量都是来自于搜索引擎。搜索引擎不仅仅可以给公司的网站带来流量，最重要的是，搜索引擎所带来的流量都是客户通过关键词的搜索得到的，都是针对性非常强的流量，这些搜索者一般来说就是企业广告宣传的重点对象。搜索引擎尽力把最贴近需求的信息传达给搜索者，同时在恰当的时候、恰当的位置，搜索者还能发现更多的选择。搜索引擎将销售和购买之间的桥梁关系过渡得非常自然，消费者和采购商有更多的主动权，而供应商和零售商也能实现只把销售的信息告诉有相关需求的人，实现精准营销的目的。据调查，33%的搜索者在进行购物，并且44%的网民利用搜索站点来为购物做调研。搜索引擎营销针对性较强的优势便于企业产品的推广。