【摘要】：6.2.2 搜索引擎营销的目标无论是利用传统工具还是网络工具进行营销活动，只要进行营销活动必定就会有营销目标。实践证明，排名位置的不同对搜索引擎营销效果的影响非常大。
6.2.2 搜索引擎营销的目标
无论是利用传统工具还是网络工具进行营销活动，只要进行营销活动必定就会有营销目标。按照递进层次来划分，人们利用搜索引擎进行营销主要是为实现五个层次的营销目标，如图6.2所示。
图6.2 搜索引擎营销的五个层次目标
（1）被搜索引擎收录 著名搜索引擎业界评论家Danny Sullivan曾做过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好像在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。
（2）在搜索结果中排名靠前 消费行为调查显示，一般用户会点击搜索结果前50名的链接。实践证明，排名位置的不同对搜索引擎营销效果的影响非常大。
（3）增加用户点击（点进）率 这是眼球经济向搜索力经济转化的基础。
（4）将浏览者转化为客户 这是一个潜在客户变为目标客户的过程。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并到网站或网页上，通过点击进一步了解所需信息。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为客户，因此搜索引擎营销的前两个目标仅仅是两个最基本的目标，只有将浏览者转化为客户才是搜索引擎营销的最终目的。
（5）提高品牌知名度 搜索引擎能够提高品牌知名度，同时促进产品销售、产生引导或者增加访问流量。
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