关系契约的自动履行机制

关系契约是由未来契约关系价值所维持的非正式安排，这种非正式安排是双方建立在信任、声誉、沟通与共享基础上的具有自我履行特性的密切合作关系。关系性契约不仅有助于避免正式契约安排中昂贵的事前陈述，而且使得缔约方能充分常握特定环境的详细知识，对可能出现的变化做出适应性的调整。关系契约不能由第三方强制执行，而必须是自动履行，只有未来契约关系的价值大到足以使得任何一方都不愿意食言时，缔约方才不会违约，因此，关系契约有时也被称为“自动履行”契约。

关系契约的自动履行机制可以通过三种方式来实现对违约者施加惩罚：第一种方式是终止交易关系。因为许多关系会长期延续而且各方都拥有双向和自动控制的能力，因此，一旦一方出现违约行为（机会主义），其他方将会通过针锋相对策略或者触发策略来终止与对方的交易关系，从而给对方造成经济损失。第二种方式是通过声誉损失，即联盟合作双方可以通过建立声誉使得契约伙伴做出可信的承诺，一旦某交易方采取机会主义行为，其他参与方将会把契约失败公布给市场，从而造成该交易方市场声誉的贬值，进而使打算与其交易的未来伙伴了解该交易方违约的前科而不相信其承诺。声誉的建立是一个成本很高的过程，常常需要伙伴投资于产品质量和销售服务并为其产品和服务做广告以赢得良好的声誉，这种声誉将会变成其无形资本的组成部分，一旦参与方机会主义地行事，那么这种声誉将会丧失殆尽。第三种方式是借助于信任机制来降低交易方违约的风险。

关系契约是抑制交易风险的自动履约机制，其自动履约机理可以通过图5.2的触发策略博弈模型来解释[150]。该模型表明参与方需要在短期诱惑和长期损失之间进行权衡，如果参与方有足够耐心，那么参与方宁愿忍受短期诱惑来换取长期收益。因此，关系契约可以克服正式契约的某些困难并因此成为对正式契约的重要补充。

图5.2 触发策略下参与方可能收益的时间路径

关系缔约作为对正式契约治理的替代，不仅包括复杂契约中无法陈述的条款和条件，而且还包括通过暗示性的协调来降低冲突的集体策略，关系契约通常可以通过多种协调机制应对与市场缔约有关的不确定性，诸如互惠、组织间的信任、社会资本以及社会交互行动。关系契约理论的一个核心问题在于如何有效地运用这一特殊机制来解决冲突和保护伙伴关系。